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第三章 讲好话分境界顺序深度和对象（第1页）

一、境界：初级、中级、高级

1.初级境界：人夸我，我夸人

人夸我，我夸人，就是当一个人被别人夸奖后，马上对对方进行夸奖。

如以下的例子：

周末去打羽毛球

我：寒冰，你的杀球越来越有力了。

寒冰：你的网前扑杀也很厉害啊。

见某女同学

我：小雨，你这套衣服真好看！

小雨：谢谢，你新剪的发型也很特别啊！

寒冰和小雨就属于第一种境界：人夸我，我夸人。

一个人被别人夸奖后，能夸奖对方，说明两个问题：一是他比较有教养，被别人夸奖时，懂得“镜子原理”

，能反过来夸奖别人。

有的人被别人夸奖了，没有任何反应，不会说声谢谢，脸上也没有任何表情，让赞扬他的人感觉碰了一鼻子灰。

二是平时没有养成夸奖人的习惯，在夸奖人上比较被动，还没有掌

握与人主动沟通的能力。

2.中级境界：人不夸我，我夸人

人不夸我我夸人，就是别人没有对自己表示赞赏，自己也会赞赏别人。

我发现，从事与人沟通的职业的人，往往会将主动夸人变成习惯。

有一位心理医生在银行排队取款时，看到前面有一位老先生满面愁苦，就想让他开朗起来。

于是，他一边排队一边寻找老先生的优点。

突然，他发现老先生虽然弯腰驼背，但有一头漂亮的头发，于是他就对老先生由衷赞赏道：“先生，您的头发真漂亮！”

老先生一向为拥有一头漂亮的头发而自豪，听到心理医生的赞美非常高兴，顿时变得开朗起来，挺了挺腰，道谢后哼着歌走了。

主动夸奖老先生的头发漂亮，就能够让老先生变开心，这不就是语言上的助人为乐吗？

写本书的过程也是让我学会更主动夸人的过程。

我在贵阳机场登机舷梯上，看到一中年男士梳中分头，很帅气，就夸他：“你的头发好有型，好帅气，在哪儿剪的？”

他马上咧嘴笑，说：“在贵阳剪的。”

主动给陌生人送上一句好话，等于给对方送上一份好心情。

在餐厅看到面带微笑的服务员，我也会夸奖她：“姑娘，你的微笑很灿烂，将来一定会有好运。”

她问是不是真的，我说相信我，一定会。

姑娘笑得更灿烂了。

3.高级境界：人贬我，我夸人

人贬我，我夸人，就是即使对方对你说了难听的话，你仍然能对对方讲好话，这就是讲好话的高级阶段，同时也是一个人有宽阔胸怀和较高修养的体现。

西汉丞相公孙弘年轻时家里很穷，后来当了丞相，坐拥万贯家财，但生活依然保持俭朴，吃饭只要一道荤菜，睡觉只盖普通被子。

一向对他心怀嫉妒的大臣汲黯向汉武帝参了他一本，说他贵为丞相，俸禄丰厚，但只吃一个荤菜，只盖普通被子，这么做实际上是为了沽名钓誉。

汉武帝想想觉得也有道理，就问公孙弘汲黯所言是否属实。

公孙弘知道这是汲黯存心“黑”

他，但并没有发火，而是笑着说汲黯说得一点没错，满朝大臣中，他跟我交情最好，也最了解我。

今天他当着众人的面说我，正切中了我的要害。

我位列三公，生活水准和普通百姓一样，确实有点沽名钓誉。

他冒着失去朋友的危险向皇上您反映这个情况，说明他对您一片忠心。

汲黯见公孙弘不但不恼恨自己，还向皇帝夸奖自己忠心，顿时羞愧难当，不但打消了嫉妒，而且从此把他当成了自己最好的朋友。

人们常说：宰相肚里能撑船。

这句话在公孙弘身上得到了很好的印证。

汲黯在皇帝面前说了自己的坏话，而公孙弘仍然不记恨，还反过来夸奖汲黯的长处，一般人很难做到这一点，我们常人应该学习这一点。

一个优秀的销售人员“肚子里也能撑船”

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