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第47章 爱拼才会赢（第3页）

方式解决，一次性向会员返还50元至其美团网账户，再通过司法渠道与商家协调。

对此，同行耻笑其哗众取宠，商家抱怨美点多事儿。

不过，有利于天平中弱势一方的规则慢慢被同行效仿，成为中国团购行业特有的一条行规，也使得美点网从恶性竞争的怪圈中跳了出来。

汪昕觉得，如此决定本质上还是基于内心对互联网力量的相信，他认为互联网在本质上极大降低了信息传播的成本，同时提高了信息传播的速度和幅度。

“这时候你把精力、资源花在让消费者满意上面，获得更好的口碑传播，比打户外、车身广告更有效。”

其实，汪昕也曾有过踌躇。

美点也曾疯狂过。

2010年美点网的交易额有1.4亿元，到了2011年一下子冲到14.5亿，一年10倍的增长。

这一年，美团网的团队大幅扩张，从200多人扩张至2000多人，也是10倍。

速度与激情中管理问题逐渐浮现出来。

由于员工入职、离职是家常便饭，一度连汪昕自己也不知道整个公司有多少名在职员工。

之后，他终于忍无可忍，告别区域经理发ExcEL统计名单的“手工”

模式，上了一套专业人力资源的It系统。

过去的创业经历让汪昕认识到，不仅仅需要明白自己能做什么，还要知道不能做什么。

“前两次我也是非常投入地做事情，但并不是你努力了，就一定能够怎么样。

要做好一件事情，真的需要万事俱备，但把事情做砸的话，任何一个环节都可以。”

正是基于这种冷静考虑，在百团大战千团大战中，汪昕并没有大打广告，而是从外部招聘了许多It工程师，持续在It系统上投入。

有趣的是，2011年竞争对手到处挖人，美团网被挖走的大部分是销售人员、区域经理，却没有It工程师。

汪昕认为，挖走销售人员对业绩可以有立竿见影的提升，但建设It系统是长期工作，会有指数级的提升。

2010年，第一轮融资时红杉投资的2000万美元还存在银行账户上，但过去融资失败的经历使得王兴警醒：当行业寒冬来临时再融资就晚了。

当年8月，美点完成阿里巴巴、北极光、华登国际、红杉资本的b轮融资，总计5000万美元。

比起竞争对手动辙上亿美元的融资，这还算克制。

此时，何葳的日新投资，杨明方的pE，也都曾跟投。

朱俊曾咨询凡三：“三山投资，要不要跟一点？“

凡三想了想，还是摇头拒绝：“公司目前闲钱不多，还是暂时放弃吧？”

事实上，2010年以后国内互联网创业风起云涌，这时候，大批资金涌入这一领域。

而创业板的成立，也为这种风险投资提供了退出通道。

不过，由于没有专业投资团队，对这波或许可以带来泼天财富的风投潮，凡三基本上都是观望，跟投拼多多也是因为杨明方、何葳的极力推荐。

不过，这不妨碍他欣赏这波互联网新贵们的创业感悟。

“怎么样能够创业成功，我不清楚。

但是创业失败无外乎是有两个原因，第一是没有钱了，这时哪怕团队再团结，你付不出钱那也不行;第二就是没有信心了，通常没钱以后，团队很容易没有信心，所以资金需要保障，不能断。”

汪昕总结说。

美点在港交所上市后，王兴以总财富519.7亿元人民币名列Z国富豪榜第38名。

这小子用实打实的创业经历，诠释了闽南文化中的核心理念：爱拼才会赢。

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