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第299章（第1页）

望着牛疱夫妇背影，刘袁氏很奇怪：&ldo;牛疱嘛，向来有两分直气。

红脸怎么今天也这客气？我看是黄鼠狼给鸡拜年哟！

&rdo;立言咬着嘴唇摇头回答：&ldo;看态度不像。

&rdo;他已隐隐感觉到，抛弃挑动人整人的所谓&ldo;阶级斗争&rdo;政策，转移工作重心，倡导改革开放，必将大大改善人与人的关系，同时，才会真正赢得安定团结局面。

刘家改做百货，开始每天平均毛利为五六元，一个月下来约挣一百八十元钱。

政府对个体经营是&ldo;扶上马，送一程&rdo;。

税款三元，工商管理费十二元，卫生费两元，总共十七八元开销。

可以净落一百六十余元。

比起立言累死累活代课月工资六十元钱高出近两倍！

立言考虑，这是代销，人家已先看了一道利。

如果自家进货，岂不更赚钱？有次，他遇见一位急于回家的外地贩子，想便宜将剩下的两箱摺扇甩卖。

然而，夏季即将过去，谁也不肯要。

倒是有大老板有钱囤，又嫌太少，犯不着费精神。

立言看看摺扇，画面不错，雅俗共赏。

他琢磨半晌，人们拿纸摺扇多为增添雅趣，又容易损耗，不是破了，就是丢了。

况且，武汉还有个&ldo;秋老虎&rdo;，仍会热上一阵，应该还有销路。

刘袁氏鼓励道：&ldo;数量不多，真压了，明年依旧可以卖的。

&rdo;让立言再砍砍价。

贩子不肯：&ldo;俺已经蚀本哪！

&rdo;刘袁氏插话道：&ldo;俗话说，卖头不卖尾！

你多耽搁一天，吃住盘缠比我们还的价多得多啊！

&rdo;立言加一句：&ldo;回家带在路上只怕要打货票呢！

&rdo;贩子划算半天，咬咬牙，给了刘家。

结果，这笔立言自主做的生意赚了三百多元！

这下，激发刘家一家人的兴趣。

一向自视清高的立孝也跑来帮忙照应生意。

立功显出后怕，说：&ldo;我真担心过了季节。

想不到蛮俏呢！

&rdo;立孝问：&ldo;妈，你一向做事谨小慎微，怎么也看中这笔货？我大哥嘛‐‐&rdo;说着，嗔立言一眼：&ldo;他呐，向来贼大胆，文化革命中闯惯了的‐‐&rdo;刘袁氏回答：&ldo;一个便宜三个爱。

&rdo;放下手里活计，补充道：&ldo;做生意没一定之规，要见籽打籽。

&rdo;意思是随机应变。

尔后，讲起日本人投降那年，她买卖美国配济品和收购急于回国的日本人南货店的故事。

对儿女们总结道：&ldo;那时候，连谌裕泰也不敢进。

我拿私房钱买了。

时候到了，没人敢要，反而缺货。

价钱又便宜到地头。

这一宝硬让我押着了。

十来天，净赚两万大洋！

&rdo;结合经营实践，老人又教给儿女们许多从商诀窍和谚语。

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