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第59章（第2页）

一试便知女人心。

如此‘猎艳’，自然十拿九稳。”

诸葛亮说：“恭喜刘总！

既然你能够让一个女孩爱上你，这就说明，你也能够让顾客爱上你的产品。

我们念兹在兹的市场营销，其实是另一种形式的猎艳啊！”

刘备连连点头说：“没错，没错，先生的妙论，我已是由衷佩服。

但若让顾客爱上我们的产品，尚有待先生另外设计一套测试问卷。

兵法云：‘知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

’只要我们对顾客的需求和市场环境有了清晰的认识，以先生的兵法‘猎’之，必然大有斩获。”

作者评语：

所谓顾客，原来是一个个有血有肉，有个性情感的人。

市场营销，原来是一种人际关系的互动。

在这种互动中，好的表现总是能够赢得喝彩。

与之相反，就会受到冷落。

把顾客和女人做类比，是一种理解顾客的有趣方法。

你会发现，只要理解了人性，市场营销其实很容易。

正卷第十九章蚂蚁靠什么绊倒大象

郭嘉言于太祖日：“备有雄志而甚得众心。

关侯、张飞皆万人之敌也，为之死用。

以嘉观之，其谋未可测也。

古人有言日，一日纵敌，数世之患。

宜早为之所。”

曹公方招怀英雄，以明大信，未得从嘉谋。

唐。

赵蕤《长短经。

是非十四》

请坐前排

话说诸葛亮以猎艳为营销之喻，让刘备成功地实现了亲近孙小姐之芳泽的梦想。

从此之后，他对诸葛亮的营销智慧和管理能力佩服得五体投地，全力支持诸葛亮的培训工作。

诸葛亮也是雷厉风行，立即征得人力资源部的协助，开办第一期市场营销培训班。

关羽、张飞等资深员工走进教室，习惯地想找一个靠后的位子悄悄坐下。

诸葛亮看在眼里，声音洪亮地要求各位学员靠前坐。

关羽、张飞只好硬着头皮在第一排坐下，感觉很不自在。

诸葛亮说：“我发现，在我们的职场生活中有这么一种现象：很多人习惯于选择后排的座位。

于是，在日常的聚会中，后排的座位总是先被坐满。

开会发言，总是等别人讲过了自己再说。

执行任务，老是希望别人挑头，自己跟在后面随大流。

为什么会这样呢？”

诸葛亮请坐在前排中央的总经理刘备回答。

刘备沉思了好久，说：“坐在后排座位不会被人注意，在心理上会感觉到轻松一些。

开会等别人讲过了自己再发言，可以随声附和，以免说错话。

执行任务让别人挑头，胜则有自己的份，败则无责任。”

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