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第63章（第2页）

“我想一个人出去旅行，松弛松弛，最近不能与你见面了。”

如果你相信的话，那你就是大傻瓜，她真的这么忙，怎么还会有闲工夫打电话或写信向你诉苦呢？即使真的要去旅行，是不是真的不要你陪伴？如果你真的相信她，就只能引起姑娘的失望。

碰到这种情况，你应该反复琢磨女孩的真实意图。

其实，女孩子在恋爱中总喜欢用这种办法提请男友注意她、关心她。

所谓“忙”

，其实是女孩子表示矜持的借口。

她的潜台词是：“你应该用更热烈的求爱方式，来表示对我的在乎。”

4。

故意撒娇

女人有时候会故意闹别扭。

约会的时候，你提议去散步，她会说：“我累了。”

你提议去喝茶，她又会说：“我还想再走一走。”

因此，许多男人觉得女人琢磨不透，甚至被这些近乎无理取闹的表现弄得火冒三丈。

其实呢，女人的这种表现，可以说是在撒娇。

她要通过闹别扭的方式，来测试男人对自己的感情。

俗话说，好男不跟女斗。

当女人说“不”

的时候，你一定要学会善解人意，不要和她争辫。

否则，她会认为你是一个没度量的男人而讨厌你。

关羽看完，问道：“如果女人确实是在提出抗议，她又会有哪些表现呢？”

诸葛亮说：“如果女人真的表示拒绝，她会使用强硬的语气，不容你误解她的意思。

所谓善解人意，就是要善于揣摩她的语气，没有弦外之音的是真情，有弦外之音的才是调情。”

张飞大笑道：“先生如此了解女人，简直可以做一位情场诸葛亮啊！”

诸葛亮说：“哪里，哪里。

在历史上，我做过战场诸葛亮，也做过官场诸葛亮。

这回呀，我要做的是商场诸葛亮。

大家继续往下看。”

他轻点鼠标，投影仪的幕布上显示出另一个相关的页面：

在商场中，如何识别顾客的异议？

和情场中的男女关系非常相似，商场中的顾客也喜欢说“不”

。

一位有经验的营业员知道，无论顾客有什么意见，都表明他对商品感兴趣。

所以，顾客的异议具有两面性，既是成交障碍，也是成交信号。

在得到令人满意的回答之后，他会很愿意购买你的商品。

因此，营业员可以通过对顾客异议的分析，了解对方的心理，进而提供有效的导购服务。

下面是几种常见的顾客异议：

1。

“我没钱！”

很多时候，“没钱”

只是借口，而并不意味着顾客“身无分文”

。

顾客的真正意思可能是：“我没有钱去买任何一件不值得相信的商品。”

如果你能够让顾客相信你，顾客就会奇迹般地拘出钱来。

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