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第二百八十章 应急救灾（第2页）

从现在发言情况来看，江莉离开歌厅以后，从做医药代表开始，再到江南地产办公室人员，如今成为江州老面条副厂长，她具有市场意识，知道占领市场比一时获利更重要。

小团姐和生产副厂长老张对占领市场的重要性认识明显不足，或者说，还没有完全从市场角度思考问题。

工厂生产的最终目的是销售，这一点大家都明白，如何销售却各有不同，销售水平高低往往直接导致了工厂的兴衰。

双方观点分歧，就需要由更高职务者来拍板，这也就是领导的作用。

张小兰是分管面条厂和保健品的副总裁，平常最后拍板权就交由她来行使。

她已经和侯沧海进行过沟通，同意占领市场比一时获利更重要的观点。

张小兰感受到众人目光，清了清嗓子，用充满自信的声音道：“我记得老人家说过一句话，地在人失，人地皆失。

地失人在，人地皆得。

这句话讲的是战争规律，但是用在商场上同样存在，人就是市场，地就是利润，一时获利，失去了市场，最终市场和利润都会失去。

只要市场在，失去的利润都会统统拿回来。”

侯沧海知道张小兰的观点，但是，他没有料到她会说出这么精彩的一句比喻，就算自己也不能比她说得更准确，更有说服力。

张小兰拍了板，代表新团队都赞成“花钱占领市场”

。

老张是面条厂中间力量代表。

在面条厂最初被承包时，工人们并没有欢欣鼓舞，因为在他们的认识中，这些有钱人都是吸血虫，绝对不会为了做好事来到面条厂，而是为将面条厂当成赚大钱的工具。

作为最底层工人，不管是谁来当家作主，自己都是卖力气拿一份工资，过紧巴巴的日子，没有太大区别。

他们在新团队接手前，已经做好了如果新团队压榨太厉害，就要集体闹事。

而在实际工作中，这些有钱人的所作所为和以前的传言有巨大差距。

首先，他们投入资金整修面条厂，面条厂虽然没有和新城区那样现代化，但是不再是破破烂烂的模样，有了基本的作为工厂的尊严。

还重开了大食堂，给了工人实实在在的补贴；

其次，这些有钱人投入大量资金作广告，在没有收回投资的前提下，主动给工人涨了工资，这是大家没有想到的；

第三，在这次天灾中，如果以前的领导金家悦和周永强，绝对不会拿钱补贴经销商。

当然，以前面条厂压根没有这么多经销商。

张小兰拍板之后，侯沧海道：“我完全同意张总意见，但是，今天的事情如果做到这个程度，只算勉强及格，事情只做了一半，另外很重要的一半大家完全没有提及。

我刚才给梁毅然和程琳打了电话，他们两人马上到会场。

下一步我们要做的事情就是把坏事变成好事，要把我们减少商户损失的义举向社会做宣传。

我们不仅要稳住黄金客户，还要利用这次天灾争取更多的黄金客户。

这条新闻不仅要在江州传播，还要到南州卫视、南州电视台和南州报纸中出现，为我们大举进入南州奠定基础。”

老张原本以为今天会议就到此结束，等到侯沧海讲完，他完全明白以前面条厂团队为什么会被市场无情淘汰，以前面条厂领导都是算盘脑袋，一个个算盘打得精，啪啪直响。

随着算盘被淘汰，面条厂也就日落西山。

现在的面条厂新团队完全是计算机脑袋，运算速度比以前算盘不知快了多少倍。

算盘与计算机比赛，输赢早定。

梁毅然和程琳来到以后，大家集中精力讨论下一步宣传工作，快速拟定了几条方案：

一是找到本地收视率高的城市生活栏目，提供素材，让他们现场采访；

二是联系电视台新闻部，争取把江州老面条换面条之事做成新闻，一定要有换面条的现场面画，所有人要穿上刚刚定制带有“江州老面条、鸡蛋特别多”

广告的工作服；

三是与民政部门联系，这一次沿河有不少居民被迫离开家园，在体育场过渡，江州老面条送面条到体育场，要自带炉子，为受灾居民煮出热气腾腾的面条。

面条要舍得放肉，一定要让受灾居民吃得爽；

四是联系宣传部门，争取把面条厂做的这些事报上山南新闻；

五是在报纸上发一个通知，主要内容是请经销商尽快到江州面条厂登记，换取面条。

这是另一种形式的软文。

除了报纸上发通知以外，还要印成白底黑字的文件，张贴到街道各个角落。

议定了几条方案以后，程琳开始叫苦：“侯总，张总，你们赶紧给我增加人手，事情这么多，我就是变成八条脚的螃蟹，也跑不过来。”

梁毅然道：“我就凑个角吧，给你打打下手。”

此时广告中心已经从综合研究中心剥离出来，但是梁毅然是副总级别，比程琳要高。

程琳笑称不敢。

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