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第3章（第1页）

上午九点，我带着由别克车开道，后边两辆丰田车浩浩荡荡地开进永胜电子，像接新媳妇一样载着十一个人开向海封。

我和丁经理、采购黄小姐坐一辆车。

途中，音响里飘来优雅的外国歌曲，丁经理和黄小姐一直赞不绝口。

我突然想起了丁经理那句意味深长的话，应该做点什么。

海封打着欢迎横幅，由生产、品质、营销三大部门负责人在会议室迎接永胜的考察人员。

在长达六个小时的考察完毕之后，永胜的考察人员带着满意的笑容回去了。

我在心里终于长舒了一口气，万里长征总算走完了第一步。

他们走后，我认真思考了这次考察当中我和我们厂的表现，究竟有什么做得不好的地方，他们说过的每一句话，都有什么含义。

因为考察结果要在十五天后揭晓，我只有在厂里慢慢等了。

心里很着急，十五天后，离试用期结束只有短短的一个月了，你让我到哪里去找订单，永胜就是我唯一的救命稻草。

所以，只能成功，不许失败！

第二天我为一件事忙了一整天，那就是找昨天车上播放的那张歌碟。

我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店，都没有找到，这让我非常失望。

回厂后，四处打听才知道原来是张新碟，刚在内地发行，现在只有深圳关内有卖。

时间就是订单，效率就是金钱。

问了具体位置后，我当晚就去了深圳把这张碟买了回来。

可怎么送出去呢？正在为难之际，突然我看到了快递公司过来收快件，脑子一个激灵，便马上将那张新碟和另外几张碟一起打包，分别给丁经理和黄小姐快递过去。

这个方法太好了，既避免了不知道怎么送去的麻烦，还可以给她们制造一点小小的惊喜，是女人都喜欢这样的惊喜。

4

十五天的评估期，犹如十五年有期徒刑，我每天心里都七上八下。

如果永胜评估觉得海封ok，我下一步该怎么办？如果ok了，也只有一个月的时间了，正好没有完成任务，差一点点订单，被海封领导开除了，我该怎么办？十五天的评估期，我该怎么和永胜联系，其中有没有什么猫腻？如果这时有一个有经验的业务员教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声&ldo;师傅&rdo;。

有吗？不可能的。

海封的内部和外部竞争都是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员，何况我是刚入行。

地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！

当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。

在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的刘经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。

刘经理是一个身经百战的老江湖，我虽然没有成绩，但他其实一直在观察我们这群新业务员，并且觉得我是一个可塑之才。

刘经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务员可能业绩差了点，但这是有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样ok！

听完这句话，我心里翻江倒海似的，热血澎湃。

晚上，我在床上翻来覆去想着刘经理给我说的那些话，不知道是关心还是提醒，是敷衍还是忠告。

结果我什么也没有体会出来，不过那晚，我失眠了，我想起在家乡的父母，他们现在还好吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多……

人生永远是那么离奇，第二天一上班，我的头脑一片模糊，但清楚地听到了一个振奋人心的消息！

刘经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但前提是我只有一个点提成，他拿两个点，并且他以后都不管红雅的业务了，拿提成时分给他就可以了。

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