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第18章（第1页）

老板一步步逼近，我该怎样去缓和呢？我不知道该怎么去应付，真想明天拿到了那笔钱就这么昏昏噩噩地度过一段时间，老板把我开掉后回到武汉去学习，重新开辟一个自己喜欢的天空。

那么黄梅呢，还需要去等待吗？那么林思呢，还需要去照顾吗？

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我晚上冥思苦想该怎么去应付老板，终于想到了一条锦囊妙计。

谁知第二天回到工厂当即挨了一记闷棒。

同事们几乎都在读《&tis;&tis;都市报》，上面长篇登了吉震电子的供应商围堵工厂，银行起诉，法院马上就要封厂，吉震面临破产的消息。

当我和刘经理赶到吉震时，门口已经人山人海，员工、供应商、警察……堵满了门前的公路。

实在想不到，昔日红极一时的大型电子厂今天就这样摇摇欲坠，显得那么狼狈不堪。

看到这样的场景我忙打电话给汪锋，他的电话已经停机，一直以为自己在业务上是多么的了不起，直到现在才发现自己原来多么的幼稚，一个老早就知道的消息，一直等到变为现实的时候才去重视，已经晚了，现在根本没有办法去追回这笔货款了，再做黄粱美梦就是自欺欺人。

不过因为海封早就停了吉震的订单，一直准备着如果账期一到，付款只要拖欠，马上就到法院起诉。

因为账期比较长，谁知道还没到期，工厂先倒了，有什么办法呢？

刘经理无奈地摇了摇头，让我先回去让海封的财务到法院备案，看事态的发展。

海封的老板知道了这件事情后，马上停掉了我十万块的提成款，并严肃地告诉我，吉震的倒闭给工厂蒙受了巨大的损失，我和刘经理有着不可推卸的责任，工厂的规章制度一定会坚决执行。

而昨晚提到的那些事情却一字不提，不过他鼓励我不要灰心，工厂还是会继续支持我的。

刘经理也是垂头丧气的，因为吉震的倒闭，他有连带责任，全年的奖金将会泡汤。

想想刘经理以前给我的帮助，再看看今天刘经理的样子，我的心里感到非常的不安。

我对刘经理说，工厂曾经答应给我十万的提成款，这次吉震就是倒了也只能扣掉我八万，还有二万我愿意弥补对他造成的损失。

不过这需要他去和老板商量，希望老板按承诺和规定去行事，刘经理没有答应也没有拒绝。

三天过后，吉震彻底关门大吉，因为欠员工工资、厂房租金和银行贷款，供应商没有哪个可以拿到货款，反正海封是一分钱也没有得到。

我想，这次吃亏的一定不是只有我一个，所有的供应商只能把这个亏吞下。

也许有的供应商已经在吉震红火的时候赚到了钱，他们还好一点，但是海封是绝对亏本的。

一个跟我关系还比较好的跟单告诉我，其实像这样的事情，完全是可以减少和避免损失的。

因为我们很早就知道他们的不良消息，按照惯例，业务经理绝对会让工厂去采取行动。

工厂的老板是本地的，在东莞这个地方还是有一定的能力的，如果提前去重视，至少可以减少损失。

照这么说，如果老板老早知道了这个情况，他是不会坐视不管的，毕竟损失最大的还是他。

那么只有一种情况，我在业务上的不成熟，再加上刘经理对领导的隐瞒不报，导致了今天这样惨重的后果。

但是这样好像对刘经理也没有什么好处啊，如果真是这样，他又是怎么想的？

吉震的破产和鑫华的崛起一样轰动了整个海封，有人见到我就问货款怎么样了？我只有苦笑着摇摇头，然后赶快走开。

吉震的倒闭是我始料未及的，如果没有这件事情的发生，我也许会答应老板的建议，走马上任业务经理。

但吉震一倒，老板就再也没有提起过，我也就没办法在这个节骨眼上提这件事了，不过我有信心在将来会以更加优质的订单去弥补这次的损失。

我这几天总想到，这次事件完全是我对业务不够成熟的表现，一个称职的业务员不是把货销售出去就万事大吉了，还要对货物的走向、客户的反应及时跟进，最重要的是对货款的回收有不可推卸的责任。

没有人会盯着你每天做什么。

自觉与否是衡量一个业务员最基本的准则。

在外人眼中，业务员是一个轻松的岗位，但只有你真正融入这一行，才会深刻体会其中的艰辛！

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