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第九周 攻势（第1页）

57周日，上午十一点二十分

两年前骆伽与周锐纠缠不清的情感由于他调到上海，戛然而止，重逢给骆伽带来了回忆和遐想。

但是一旦面对客户和订单，骆伽就能够抛开一切。

在这么多年的输赢较量之中，骆伽学会了冷静，现在她已经切断了与周锐之间的每一丝牵挂，周锐只是一个必须打败的竞争对手。

骆伽不急于练球，打开汤力水，看着面前依然绿茵茵的草地。

周日是她铁打不动的高尔夫日，自从第一次接触这项运动，她就痴迷于此并且越来越感到其中的乐趣。

骆伽走到击球点，回想挥杆过程，双手握杆轻抬手臂，移动身体将球击出，击球前的动作是打出好球的关键。

骆伽将这个理念用在销售上，当客户开始采购时，骆伽自己完成谋划，竞争对手踏入自己设计的战场，粉身碎骨。

骆伽还将高尔夫变成了销售的武器，刘丰本来不打球，在她极力推荐下，开始迷上这项运动，两人边打球边谈项目。

其他公司的销售人员还在办公室做技术交流的时候，骆咖的订单已经在球场上敲定了。

骆伽成功得到了刘丰夫人的支持，她支持丈夫打高尔夫，夸奖骆伽说她不像其他人，总带着客户做些对身体不好、对家庭不好的事情。

刘丰拎着大信封从门口进来，并没有立即戴上手套，而是点了一杯汤力水，这是他们两个人另外一个共同爱好。

“骆伽啊，觉得怎么样啊？”

“您说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”

骆伽用感谢的语气回答。

“你们疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员交流，讲讲方案，讲讲感情，台面上的和饭桌上的都要有，白天要做工作，晚上也不能闲着，是不是？要不是二次招标，你就真输了。”

刘丰语气并不严厉，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

骆伽在刘丰面前总是像听话的女儿，刘丰只有儿子，应该喜欢这样的角色定位。

她乖乖答应：“您说得对，我们在二次招标中，争取有好的表现。”

刘丰替骆伽分析：“银行各方面的监管机制越来越严格，我顾及方方面面的影响，你们要是评分过低，我可就帮不上你了。”

刘丰是最好的内线，骆伽放开提问寻求他的建议：“下次招标我们应该注意些什么？”

刘丰戴上手套准备打球：“两期项目合并，你们在技术方面要做好准备。

上次介绍方案的时候，评标小组对捷科赞不绝口啊；其次价格也要有优势，价格不一定最低，但要适当。”

这是二次招标前，难得向刘丰讨教的机会。

骆伽立即试探：“第一次招标需要方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽，将手套摘了下来，听出了她的言外之意：“聪明，好，我们就将技术交流压缩到十分钟。

还有什么想法，尽管说吧。”

骆伽立即噘起嘴角，佯装生气：“您不是说招标不是要公正、公平、公开吗？我却觉得没做到。

我才知道，项目小组的陈刚是捷科公司肖芸的同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出招标的内幕消息，说得清楚吗？”

刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的消息比我都清楚啊。

可是同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊！

这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派去就行了。”

骆伽达到目的，立即笑着说：“谢谢您，我们一定请最好的工程师来做方案。

其他方面，我们应该注意些什么？”

刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科？你们做工作了吗？”

“我们当然做了，各种各样的方法都试了，总像隔着一层。”

骆伽试过很多种方法。

“不要总在办公室外去做工作。

老崔这个人我了解，搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。

他下班就回家，越是手段多，他越反感。”

两人该说的都说了，刘丰抬眼看着果岭：“今天下场吧。”

“好啊，今天较量一下。”

骆伽站起来。

刘丰把厚厚的信封递给骆伽：“研究一下，不要复印，不要给第三人。”

骆伽揭开信封，手指在页脚翻动，上面清晰地印着：捷科中国有限公司。

骆伽立即放心，只要有了捷科的建议书，不愁方案做不好。

58周三，上午九点十分

经信银行的订单正在节骨眼儿上，方威、周锐、林佳玲、肖芸和工程师们聚在会议室中，在明显的技术优势和价格优势下没有确定胜局，他们都感到了无能为力的悲观。

自从见过骆伽之后，周锐一直在猜测，为什么要二次招标？

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