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“你……你怎么知道?”
杨潜拿起笔,写道:“竞争对手A公司,客户告诉你他们报价80,其实真实报价是92.B公司,客户告诉你的价格是84,其实是98,C公司……”
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湛雨眼睛越睁越大,“这些你都是怎么知道的!”
杨潜心想,其实也是你客户告诉我的。
“他们给你谈价的策略一共有三个,首先……”
杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的,居然和真实发生的过程一模一样。
听的湛雨一愣一愣的。
然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线:“最理想的价格是82。
但其实84块他们也能接受,只要质量有保证。
因为你是新人,他们希望压榨你一下,压榨到79,”
“总监说79也能做,但这样企业是没有利润的,你谈下来也没有任何功劳。”
“你至少应该以82的价格卖给他们。
如果强硬一点,甚至能做到83或84块。”
“可以从这几个方面着手……”
湛雨越听越入迷。
她非常的吃惊,
这个杨潜,他不仅条理清楚,对业务线非常了解,而且他对客户的洞察,是入木三分的。
她跟这个客户几个月了,有很多事,多方打听都问不到的。
但杨潜随口就说出来了。
他能说出客户的心理,客户的采购策略是什么,能说出客户在市场上怎么比价比货的,客户见了多少供应商……
湛雨吃惊的说:“你怎么会对客户这么了解的!”
杨潜平静的看着她说:“除非你认真的叫我一声前辈,否则我是不会告诉你的。”
湛雨心甘情愿的说道:“杨潜前辈!”
“请教我!”
杨潜点了点头,以前辈的口吻说道:“要用心。”
拍了拍湛雨的肩膀:“努力是没有什么秘诀的,只有两个字,用心对待!
只要你全情投入了,总有一天,你自然会明白……”
湛雨听得云里雾里。
靠,说了半天,秘诀就是你比我更用心?
这种鬼话忽悠别人去好吧!
但最后,湛雨还是认真的给杨潜道了谢:
“谢谢前辈,今天真的从你这里学到好多!”
杨潜说:“记得给我记一笔……咳咳,我是说,要记得我今天说的用心二字。”
湛雨:“我会记住的!”
……
这时候下班时间已经过了。
杨潜教育完湛雨,赶紧收拾包,麻利的滚出了公司。
而湛雨再次拿出了她的小本本,郑重写道:「杨潜是一个不可多得的人才!
被低估了!
」
「正如他的名字,杨潜,很有上升潜力!
」
杨潜在下班路上露出了满意的微笑。
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