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第44章 第 44 章（第2页）

“首先，强调几条纪律！

按照上级要求，对外贸易必须严格统一对外，在产品价格方面，不能出现对内保密，对外公开的不良现象！

我省内部的单位之间，同类产品不能争抢客户，更不能擅自降低售价！

必须有组织有计划地完成国家的出口任务！”

宋恂一面做着笔记，一面在心里琢磨盛主任的话。

要求同类产品不得争抢客户，是情理之中的事。

可是，他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。

省食品出口公司，其实是全国食品出口公司的分公司，每年都要完成经贸委下达的出口任务。

听通讯员小赵说，他们公司几乎有一半的出口任务，是在广交会上完成的。

足见广交会的重要性。

所以，按照上级的要求一致对外没错，但是各省的出口公司之间，也是有竞争的。

毕竟蛋糕就那么大，你多吃一口，别人就少吃一口。

只听盛主任继续道“按照大会的通知，这次要对同类商品实行统一报价，统一谈判，统一成交……”

好几个单位的领导是多次出席广交会的，听到这里便举手打断说“前几年也是由交易团统一定价的，但是，各省的价格都差不多，是否能拿到订单，在很大程度上靠运气。”

“我还没说完。”

盛主任挥手接道，“这次咱们可以针对不同的市场进行定价，并且可以给中间商五个点的佣金。”

话音一落，会议室里就嗡嗡了起来。

何旭没怎么听懂，小声问身边人，这是什么意思？

“就是卖给不同国家的定价可以不一样！

比如卖给欧美国家一块，可是到了东南亚那边却是八毛。

要是有人能帮咱们联系到业务，咱们还可以给人家五个点的抽成。”

项小羽嘟哝，“这不是看人下菜碟嘛！”

宋恂轻咳一声，提醒她注意用词。

项小羽住了嘴，过一会儿又忍不住问“你们说，这5的佣金，能不能作为给客商的让利？”

“有什么不能的？”

李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的，赞同道，“这就是在明着告诉咱们，如果客商讲价，最高可以让利五个点呗。

对吧，宋主任？”

“如果其他省的交易团也是这么想的。

那这五个点的让利还有什么意义？大家又重新回到相同的起跑线上了。”

宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商，才是这五个点的最大作用。

否则就是各省集体降价。

郭厂长也在与他们那边的人讨论，大家普遍认为，这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。

大家集中学习了两天对外纪律，所有人都将要求烂熟于心。

通过了抽查考试以后，他们这个上百人的食品交易团终于启程了。

从省城到广州还没有直达的火车，他们得先坐车到南昌，再从南昌中转去广州。

因着旅途时间比较长，宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。

还没到目的地呢，没必要像其他单位似的，坐个火车还得穿衬衫打领带。

所以，食品交易团内部就出现了两个不同画风。

瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的，衣着打扮也走的是乡土风格，十分简朴。

而城市大厂的成员们，不说个个西装革履连衣裙，但也是相当光鲜亮丽的。

让人打眼一瞧就知道这是个精英团。

不过，在南昌站转车时，精英团却吃了亏。

转车时间只有半个小时，他们这群人，从上一趟火车下来，就得快速奔向下一趟火车。

关键是，大家的展品几乎都是随身携带的。

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