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第二章 创业之前要三思（第7页）

后来有一天，伦敦的发货商忽然派了一名工作人员驾着一辆大马车过来，说他们发现了那个失误，于是赶过来想运回多出来的靛青，并要将上次多余的运费返还给唐纳德。

想不到唐纳德却推说发货商根本没出错，拒绝了他们的请求。

工作人员于是提出要请他喝酒，到时候一边喝一边慢慢聊。

唐纳德没有接受这个提议，尽管他十分好酒，但他明白在这个时候，自己一定要理智沉着，切忌贪杯误事。

工作人员又提出几条不同的建议，同样遭到了拒绝。

唐纳德说：“这个失误完全是因为你们工作粗心大意引起的，现在你们就想这样敷衍了事，推卸责任吗？”

工作人员无奈，只得将真相和盘托出：“其实是这样的，唐纳德先生，现在公司接到一大笔靛青订单，但是我们的存货不足，所以才想收回您这边多余的靛青。

当然，我们不会让您吃亏的，只要您答应这个要求，我们将多支付500英镑作为对您的赔偿。”

这个价码并不能让唐纳德满意，工作人员只得又加了价，可唐纳德还是没有答应。

工作人员亮出最后底线：“最多5000英镑，你不要太贪心了！”

唐纳德镇定自若地点头答应下来。

那一大笔靛青订单来自西印度群岛政府，他们制造军服要用到大量靛青，偏偏那年当地的农田受灾，制作靛青的原料匮乏，只好高价外购。

凭借着自己冷静的头脑，唐纳德抓住良机大赚了一笔。

年轻时代的约翰·洛克菲勒便在石油行业发现了巨大的发展机遇。

本国有着丰富的石油储量，但是石油产量却极为低下，使用时也没有安全保障。

造成这一切的原因就是落后的石油冶炼加工方式。

洛克菲勒明白，自己成功的机会就潜藏在其中。

他找到曾在机械厂与自己共事的维修工人赛缪尔·安德路作为自己的合作伙伴。

安德路研究发明出新型的石油冶炼方法。

1870年，洛克菲勒便利用这种方法炼出了第一桶石油。

高质量的石油产品为他们带来了不少的生意，之后，又有一名叫做弗莱格勒的合作伙伴加入他们中间。

然而，很快安德路便表示要结束与他们的合作关系。

“那你想要多少补偿？”

洛克菲勒这样问他。

安德路在纸上写下了一个金额：“一百万美元”

。

洛克菲勒在24小时之内将钱如数送到了安德路手上，并说：“你的开价真低，我以为你会要一千万的，哪曾想你只要了一百万。”

这间小小的石油冶炼厂便是日后闻名于世的美孚石油公司最初的起源。

在其后的20年间，这家资产仅有一千美元的小型石油冶炼厂迅速发展壮大，最终成为石油产业的托拉斯，总资产飙升至0.9亿美元。

公司的市场价值已达到1.5亿美元，公司股价也达到每股170美元。

在商场上，机会稍纵即逝，如果不努力把握它，很可能就会被打败。

所以，商人要想成功，不但要有聪明才智，还要努力地抓住商机。

抓住一切机会

罗维尔说：“天大地大，总有一份真正适合你的工作在等着你。”

奥斯丁·菲尔普斯说：“成功者必须要具备这3项素质：一是无时无刻不在寻觅成功的机会；二是成功的机会一旦来临，便要当机立断，将其牢牢抓在手中；三是要充分利用这难得的机会，千方百计展开对成功的追求。”

波利说：“对所有人而言，机会每天都会产生。

对于其中某个人而言，这便是通往成功最为关键的一次机会，一旦错失，永不再来。

我们要将每一个看似寻常的机会都牢牢抓在手中，想方设法利用其获得成功，而非一门心思等待那些极为难得的机遇出现方采取行动。”

强者会去主动创造成功的机会，而弱者只懂得被动等待机会的降临。

夏缤说：“优秀的人会寻找机会，抓紧机会，利用机会，成为机会的主人。

他们断然不会苦苦等候机会，让自己沦为机会的仆人。”

机会无处不在，只要你肯马上采取行动，将它们紧紧抓在手中，并进行充分利用，即可取得相应的成就。

相对于它们，那些非比寻常的机会降临到你身上的可能性甚至不足百万分之一。

乔治·艾格尔斯顿是一名纪实小说家，他曾在一篇小说中描绘过下面的情节。

有一天，希格诺·法列罗邀请了很多客人来自己家里参加一场大规模的宴会。

眼看宴会就要开始的时候，制作点心的工作人员忽然派人过来对管家说，他摆在桌上的那个巨大的点心装饰坏掉了。

管家一听，急得不知所措。

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