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第7章（第1页）

&ldo;你们狮子大张口，报300万?实话告诉你们，我们今年还没有采购超300万的软件，领导肯定不批，你们就别想了。

&rdo;财会处长说话了。

&ldo;确实您说得非常对。

我们也能理解。

如果单从费用上来说，300万不是一个小数目。

如果它是一种投资，带来的回报超过300万，我相信领导会很乐意做这件事。

&rdo;唐帅微笑地说。

&ldo;投资?&rdo;

&ldo;您想，咱们德阳银行为什么采购这套软件，就是因为新业务模式带来了管理方面的变革，原有的系统没办法满足。

这个问题不解决，很多事情都会受阻，这点业务部门的同事深有体会。

有了这套软件，能帮助很多同事腾出手来干更重要的事。

节省出来的大量人力与时间成本远远超出300万，所以这种投资很有意义。

&rdo;

唐帅和由甲等四人，之前已经做过好几次谈判演练。

评估了对方所有可能攻击和刁难的问题，并一一想出了应答策略。

目前对方攻击的问题并没有超出预料，所以回答起来游刃有余。

业务处长和技术处长紧接着也分别提了不少问题，还好不是特别尖锐。

唐帅他们的回答也算中规中矩，挑不出什么错。

上午很快就过去了。

双方价格仍然没有变化。

一个50万，一个300万，谁也不松口，谁也不敢松口，唯恐被对方探了底，谈判陷入了僵局，直到结束。

由甲心里有些忐忑，因为这个会场里，最重要的人蒋总从头到尾没有发过言，也就说明她还没出牌。

这个女人整个上午都表现得很淡定，脸上波澜不惊，没什么表情，似乎大家的反应都在她的意料之中。

她做得更多的是，不动声色在观察与思考。

中午只有1个小时的休息时间，业务黄处领着唐帅一行人，去了他们公司食堂吃工作餐。

伙食还不错，自助的，可供挑选的菜系品种不少。

银行的福利比it公司强很多，从中餐补助就能看得出来。

由甲他们部门的人，几乎不在自己公司食堂吃饭，情愿每月贴钱在外面点餐。

他们更喜欢八到十人一组去餐厅点菜，然后aa制，平均算下来的钱也不贵。

一年下来每天都这样吃，靠着几个it公司就能养活周围十几个餐厅，还能让他们赚得盆满苯满。

9直击痛点

下午1点整，九个人又准时面对面坐着，开始更为艰巨的拉锯战。

蒋雨璇坐直了身子，双手交叉，朝会议室环视了一圈，动作优雅，自有一种淑女风范。

只是眼睛里不带任何感情，一脸严肃的说道：&ldo;我希望下午我们的工作，效率更高些。

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