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第一百二章 不温不怒化玉帛（第1页）

2002.02.06星期三，阴天

昨晚一夜沉睡，早上的天色蒙蒙亮，天边散发着鱼肚白的微光。

清达夜眛尚未醒，枕边侧畔有铃声，

何人如此大胆子，敢扰清达幽梦时。

长安——清达

这早上一大早就有人打电话，这是谁呀，这是谁呀，一大早打着电话，还让人睡觉不了，魏清达恼羞成怒的往电话机跟前走了过去，拿起电话，魏清达没好气的问道：“谁呀，这一大早的。”

对面传来经理张文生的声音。

原来是张文生早上想去接卢晓展上班，打电话回来要卢晓展的电话号码，魏清达查了卢晓展的电话，报给张文生，张文生开车汪总的车陕AG7832，过去接卢晓展了。

这边魏清达开始收拾被褥，简单打扫着售楼部，坐在那里等着她们的到来。

不一会儿售楼部的人都来了，魏清达就收拾返回宿舍，在睡一会去。

十点多去售楼部见卢晓展与张文生在里面坐着，小姑娘穿制服，别胸卡，在售台里坐着，翻阅着一本售楼杂志，又拿着一本碧水云轩的新楼书在那里翻阅着，厚厚的楼书，小姑娘看的很是认真，小姑娘认真的样子就是可爱非常。

人都说认真的美女是最漂亮，最迷人的。

快十一点三十八分多了，魏清达去售楼部打电话，进去看到卢晓展在是售台里坐着，魏清达打电话找样板间的人下来后，魏清达在售楼部门口和样板间的人在说着工作的事，斜眼看着小姑娘售楼部里面在那里偷偷的看着这边的魏清达。

魏清达在看着小姑娘，那边的小姑娘也在看着魏清达，俩人几乎是同一时刻，两双眼睛四目相对，都在偷偷的看着彼此，这种心灵的交流，不用多说一句话就能够明了对方的明眸背后的那种深邃的东西。

快到十一点五十五分，有人叫魏清达去售楼部，刚进门就看见小姑娘在售台前的坐位上坐着正在忙工作，低着头工作着，当小姑娘看到魏清达赶紧钻到售台下面躲了起来，魏清达也没有叫小姑娘，直接和汪总再说工作上面的事，谈完工作就走了，走的时候斜眼余光看到小姑娘还在偷偷的看自己，魏清达也没说什么，就独自回工程部那边了。

汪总微笑着看着这俩可真是可爱的不行不行的，汪总心里想着，这俩娃呀，唉，可真是看的人都累的，至于不，喜欢就明挑着说呗，有啥可害羞的，成与不成互相给句痛快话啊，大不了就是不成也是个态度嘛，这样的磨叽有啥意思啊！

看的汪总都替他俩着急了。

下午十五点半多点，魏清达去上厕所，刚出来就看到卢晓展在财务室的外面桌子边的椅子上坐着，也是半伏在桌面上了，歪着头看着魏清达，抿着嘴，白白的脸大大的眼睛，乎闪闪的。

下午十六点整见卢晓展的声音在电梯井处那边，走过去见卢晓展穿着制服笑脸带着客户提着一大串钥匙，上楼，将钥匙交给一个以前没见过的女孩，卢晓展敲物业办的门，魏清达从宿舍出来本来是打算跟着卢晓展去售楼部，可是物业办保安叫住魏清达，说一些物业这边晚上值班的事情。

十七点整魏清达返回售楼部的时候，看到卢晓展里面和客户说着话，在谈一个客户想要退房子的事儿，这个客户听说有其他楼盘给的价格返还点数比碧水云轩这边的高了一点五个百分点，客户心动了，想要退房子，退了这边碧水云轩的楼盘的房子，去买那边的优惠点数高的房子。

好多人一听客户要退房子，这还是在售楼部里面说的，其他售楼员都有点觉得这客户太可憎，怎么能这么明目张胆的在售楼部里大声说要退房子，这怎能行呢，这样其他在坐的客户都跟着有点蠢蠢欲动也想着退房子了都。

魏清达走过去直接坐在卢晓展和客户的这一桌上，静静的看着小姑娘在和客户才发现卢晓展右眼角处还有一颗痣。

魏清达在看小姑娘如何给客户回答这个问题。

只见小姑娘不慌不忙的跟客户说：“大姐，那您考虑好了，真的想退我们的房子！”

客户也很直接的说确实想退到碧水云轩的房子，因为其他楼盘的房子比这个新，也优惠的点数大。

卢晓展给客户说：“那您要是真的想退那就给您办理退款手续，请您把房屋合同带来，我就给您办理退房手续走退房程序。”

大家都在看着卢晓展，连客户也愣愣的在看着卢晓展，客户愣了半天，来了一句：“你确定可以给我退房子吗？”

卢晓展说：“是的，我可以给您办理退房手续，但是请您拿出您的购房合同来就行了。”

客户有点茫然了，其他的客户也都茫然了，其他的售楼员，汪总，等在售楼部的人都奇怪的看着卢晓展，都不明白卢晓展要干什么？

卢晓展拿着客户的合同开始给客户说道：“您只是看到其他楼盘的优惠点数比我们的大，仅凭这一条您就打算退房子，那么请问您您了解到了其他的楼盘的优惠点数大的背后的东西了吗？”

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客户茫然，其他客户也茫然。

卢晓展继续说道：“其他楼盘的折扣点数优惠大是不假，但是您看到他们的公摊年面积了吗，看到他们的额外附加费了吗？看到他们的叠加电梯公摊，走廊公摊，外面院子面积公摊吗？”

“您只看到他们的优惠点数但是隐藏的额外附加您没看到，我们也有这些附加，您自己对比看看，看看有何区别”

小姑娘说。

客户茫然，其他客户更茫然。

客户百般刁难增，销冠不温不怒言，

客户茫然不知错，销冠数语点迷津，

客户豁然开明目，销冠倍增信任感，

客户自此不在惑，销冠美名播满扬。

长安——清达

问师：什么是光的状态，师说：付出、给予、托举。

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