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第162章 谈判的技巧（第1页）

许攸进城见了袁谭，让他准备撤军，放弃昌黎郡和蹋顿的乌桓大军。

许攸只身前往了关羽大营。

不得不承认他还是有一些胆魄的。

关羽虽然已经智谋提高了许多，但毕竟不是谋士级别的人物，对于谈判耍嘴皮子的事，他完全不在行。

他让人护送许攸去见刘琦，并承诺谈判期间决不进攻柳城。

许攸见到刘琦时，刘琦正靠在海边的石头上享受就阳光沙滩的美妙。

“哟，这不是子远先生嘛？是什么风把你给吹到这偏远的昌黎来了？”

刘琦见过许攸多次了。

许攸曾代表袁绍到襄阳参加过他的婚礼，他还敬过酒，吹过牛呢。

“骠骑将军真是好雅致，携娇妻美妾沐阳光享和风，好不惬意啊！

真是羡煞旁人!”

许攸的来意很明显，为和谈而来。

许攸为人八面玲珑，极其圆滑。

一上来肯定是要先拍拍刘琦的马屁的，上位者嘛，哪个不愿意被人捧着？

可惜偏偏刘琦就不吃他这一套，前生在生意场上的摸爬滚打，早就看透了这种两面三刀的人。

刘琦尤其讨厌那种当面一套背后一套的伪君子。

虽然许攸并算不上君子，有时候更象是个小人。

但至少名声在外，怎么说也是这大汉天下袁绍手中的一名士。

这家伙在袁绍手下干了多少见不得人的事刘琦不在意，可他联络乌桓为袁绍所用这一点刘琦特讨厌。

袁绍不是四世三公么？不是门生故吏满天下么？还占着大汉最为富有的州郡，为何不堂堂正正地去与诸侯争霸？联合谁不好，偏偏要去联合外族来欺负汉人。

“子远先生真是说笑了，我放着平稳的并州不呆，跑到偏远的昌黎来日晒风吹，你还当我在游山玩水？真想跟你换换，呆在富饶的冀州，天天美酒满杯、美女在怀，岂不更加的逍遥自在？”

“那……骠骑将军远道而来我幽州是为何？”

许攸想来个先入为主，谈判的技巧他还是懂得不少的，要想得到更好的结果，必须先抓住主动权。

“呵呵，幽州什么时候变成子远先生的了？”

刘琦可是很善于把握他人言语中的漏洞的。

“不不不！

子远此来与骠骑将军谈判，是代表我家主公袁绍的，子远所说的‘我’并非指子远本人，而是代表我家主公而言。”

许攸连忙解释清楚，这话要是传到袁绍耳朵里，以他的多疑，还不定会怎么想他呢。

“哦？！

原来子远先生是代表袁公来与我谈判的呀？琦还以为子远先生是知道琦在昌黎游玩，特意前来探望一下故人，叙叙旧的呢？”

这家伙真能扯，整了半天就是不说正事，看你许攸如何应对。

“攸为人臣子，当为主分忧，哪能如骠骑将军般随心所欲，任意行事？”

许攸似乎并未察觉自己被刘琦绕进去了。

“哟？子远先生是袁公的臣啊？琦还以为子远是汉臣呢！

身为汉臣，当为汉室天下谋，为陛下分忧才是啊！

原来子远先生是袁公的家臣啊？”

刘琦的话让许攸有点落井下石的感觉。

“这……攸自认为以辩才论，攸难于骠骑将军并论，还望将军看在故人的份上饶过攸。”

许攸真切地感受到了与刘琦对话的压力。

“子远先生是认为琦是一个靠嘴皮子吃饭的诡辩之人么？”

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