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第十四章 成交（第1页）

“其实我老婆在这边看了不少房子，接触的中介也有很多，有很多中介都跟我老婆说，中介费只要一个点，之所以选择小张，是觉得跟他投缘，而且人还不错，但如果是15的中介费，那我们为什么不去找贝壳？”

王诚说道。

熊伟不慌不忙道：“王总，首先我们世家地产在汉城也有三百多家，体量也不算小，只是在新区这边比较少，我们也是正规公司，不是那种小公司或者是野中介，收15的中介费是公司总部要求的，不过我们也不是不能少，这样吧，等你们跟业主谈好价格之后，我再跟您们谈下中介费。”

“行吧，第二个问题是，我听小张说，还需要我们的首付款去帮业主还贷款，这个会不会出什么问题？”

王诚问道。

“不会出问题，现在银行出了一个新的政策，叫做带押过户，不需要还清贷款也能交易，也就是说中间没有了帮业主还贷的风险了。”

熊伟轻笑道。

听到这个带押过户，张齐元心中一动，他之前一直担心如果有人买他的房子，要还贷款的话，估计就要客户的首付帮他还，然后他再找亲戚借点钱了，现在有这个带押过户，似乎就不用这么麻烦了。

就在王诚想要再说什么的时候，张齐元的电话突然响了起来。

“是业主的电话，应该到了，我下去接一下。”

张齐元看了眼，跟王诚和李薇说了声，随即就接着电话下楼了。

业主是个四十来岁左右的中年人，有些秃顶，和他一起的还有一位中年妇女，应该是他的老婆。

“万先生，姐，客户已经到了，咱们现在过去。”

张齐元打了个招呼后，带着业主夫妻来到二楼，顺便倒了两杯水。

“两位应该就是业主吧，你们身份证、产证带了没？”

熊伟问道。

“带了。”

万盛连忙拿出自己的产证和身份证。

熊伟仔细对了一遍后，这才递给王诚和李薇，“王总，你们看一下，顺便把你们的征信和流水给我看下。”

将李薇的征信和银行流水拍照发给付强后，熊伟才对两人说道：“想必房子你们也看过了，你们有什么想法可以直接说。”

王诚刚准备开口，李薇就抢在前面说话了，“业主你好，房子我们确实看过，不过我们预算有限，所以这个价格上，我们是希望便宜一点的，现在不是出来了一套160万满二的房子吗？这160万说不定还不是最后的成交价，您这套也没满二，我还要多缴八九万左右的税，这样吧，我也不说150万，如果是152万的话，我们直接签。”

这话一出，万盛还没什么反应，他老婆直接炸毛了，“152万？我们这房子165万都已经是亏本卖的了，三期那套我们也问了中介的，是临高速的，我们当初买这套房子的时候，就是特意挑的不临高速，而且四期是精装的，本身买的时候就比三期要贵。”

“这不能说您当初买的贵，现在就要卖的贵嘛？再说了，您房子的装修是开发商装修，那个质量您也应该清楚，当初的业主还闹过，我们就算是买过来也是要重新装修的。”

李薇淡定道。

现在这个市场，就是买方市场，所以她不着急。

“那也不能152万就卖了，这样吧，163万，给你们降两万。”

女业主说道。

“这个价格还是太高了，加上多出来的增值税，那得171万，这个价格买个四楼，不划算。”

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