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第十二章4（第1页）

周道台听完，倒吸了一口凉气。

他在浙江一带，素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办!

何师爷借机又点化他，说：“全省官吏中，唯湖州王有龄能干，又受黄大人器重。

其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。

何师爷知道周道台此时的心思，于是又对他陈述其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。

王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手。

既然周兄有求，我也愿协助。

只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。

两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。

于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借资购船，事情可托付周道台办。

巡抚一听又有油水可捞，当即应允。

周道台见王有龄做事如此厚道大方，自惭形秽。

办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。

从这个故事发展的过程中，我们可以细细体会胡雪岩、王有龄办事过程中的说话技巧，这个连环计策的成功，既是智慧的胜利，更是善于卖乖、会说话的结果。

7．谦让他人有好人缘

——给人实惠又赚人情的说话技巧

说话办事不分家。

我们说一个人会办事，同时意味着这个人会说话，尤其意味着这个人会说人情话、卖乖话。

胡雪岩就是这样一个办事说话的卖乖高手，并借此在晚清的商场、官场留下好人缘。

胡雪岩做生意，把人缘放在第一位。

“人缘”

，对内指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外指同行的相互扶持、相互体贴。

如开阜康钱庄时，为了消除信和钱庄的疑虑，他声明：自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是在外新辟门路，浙江海运局的钱款往来将按原本约定的由信和钱庄经营。

这样一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。

在胡雪岩以后的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，这还要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也注意宁可抛却银子，也不得罪同行的准则。

军火生意利润不薄，但风险也特别大，要想吃这碗“军火”

饭也不是一件容易的事。

胡雪岩凭借他已有的商业基础，依靠他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正道，着实做了几笔大生意。

这样，他在军火界也成了一个有头有面的人物了。

一次，胡雪岩打听到一个消息说从外又运进了一批先进、精良的军火。

消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。

他即刻找外商联系，凭借他老到的经验、高明的手腕，以及他在军火界的信誉和声望，胡雪岩很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁道。

原来外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那个同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。

他随即找来那位同行，商量如何处理这事。

那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

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