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第92章 前夜（第3页）

周义像跟客户讲解楼盘一样，什么是板楼和塔楼，为什么当初三里桃源的户型大，为什么现在的户型又在120平方左右，自己在新融城又都干些什么，在如家置业又干什么等等。

讲得口干了，就逛到工地的小卖部，周义又说一般的关系是进不了工地开店的。

来自现场的音响开始响起，活动也要开始了，主持人通过音响把活动的细节传达给每一位到访者，同时新融城两周年的销售优惠也一并传达。

“你跑步怎么样？”

周义问道，手里拿着一瓶饮料。

“还行吧。”

韩舒妍回答道。

“那要开始跑了哦。”

“哈？”

周义回头看看方才消费的小卖部，再调回头，轻声说：“小卖部给我找零时多给了50块！”

说完，周义拉着韩舒妍的手朝营销中心，活动现场走去。

“晚上好，朋友们！

欢迎来到新融城，今晚这里即将奉献的是新融城项目两周年庆典之一元拍好物。”

现场的客户陆续进场，手里拿着从签到处获得的竞拍卡，舞台上一组乐队正在组装着乐器设备，舞台背景架上的灯光射在了坐席之上。

深秋初冬的风时不时吹在耳边，随着到场的人越来越多，不觉得凉，更易觉热。

梁怡笔从外围蹿到音控台，又从音控台，穿过舞台下方，在物品处，与手里的表格进行核对，被迫加班的如家置业员工李晓娜倒是无所事事，定在外围，像个电线杆子。

随着主持人的花语音乐响了起来，舞台上的乐手也演奏起来。

这一曲是来自黄家驹的《光辉岁月》，岁月变迁，歌曲经久不衰。

另外一边，两个人没跑出二十米，已经喘吁吁，由跑换为快步走。

“行啦，不用跑啦。”

周义边歇边喘地说。

韩舒妍也喘着气，但没接话。

“刺激么？”

周义问道。

“几十块钱就搞丢我半条老命，你真的是……”

“其实，小卖部没有多找我钱，我就是看到很多恋爱专家喜欢这种段子。”

“你个死周义！”

韩舒妍追着周义又多跑了两步。

现场一首歌后，工作人员把一座演讲台搬到了舞台之上，同时于舞台中央，架起了桌子，工作人员陆续把第一轮的竞拍物料搬到桌子上，太大的则摆在桌子旁。

“我们今天竞拍的规则是，舞台上的物品依次参加竞拍，最低一元起拍，每一件物品都有相应的加价幅度，想要拍走物品的客户举牌示意，待竞拍师也就是主持人我，发现后，说出一个价格，若无竞价，我数五个数，期间再无跟进，就视为成交。”

主持人台上说起了规则。

“大家都听懂规则了么？”

“听懂了，那我们就开启今天的第一件好物竞拍，一袋5千克，也就是10斤真空包装大米，市场价42块，我们今天的起拍价是1块钱！”

台下的客户纷纷举牌，一块钱买10斤米，怎么都不亏。

“你知道么？”

站在场地外围，舞台正对人群后方的周义说，“在许多类楼盘活动里，一元竞拍，那是当场就能赚的。”

“为啥？”

韩舒妍问。

周义解释说：“因为有些竞拍，底下客户的竞价有可能会高出物品本身的市场价。”

“不会吧。”

一个人从后方拍了一下周义的背，转过头来发现是项目营销总林总，身边跟着两个孩子，这个孩子在朋友圈见过，一个读小学，一个刚学会说话，应该是女儿和儿子，一个女人也跟在身边，很自然，一定是妻子。

“林总，嫂子！”

周义打招呼道。

“辛苦了哈，我们去售楼部里面玩。”

林总没多看几眼就往内场走了。

剩下的两人韩舒妍站着看节目，周义东张希望，此时的注意力也不在活动上面，再听一首歌，二人也往营销中心走去。

诸多的房地产楼盘活动，一部分是积蓄新客户，一部分是为了维续老客户的黏性，还有一些目的不明显的，可以归类为让推广号有内容可推。

售楼部内的沙盘区域，灯光通亮，不少客户驻足听着置业顾问的讲解，这才是活动的意义，有来客，有咨询，有对应的数据去评估意向客户转化率，成交客户转化率。

周义拿着手机扫拍着内场的热闹，沙盘处的三五成群，户型模型区的细节讲解，再走到客户区，看看有多少客户咨询价格等方面。

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