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第42章 产品定位（第2页）

抓住机会，不让状态变冷。

小柯适时抛出了公司的价格体系的讨论。

这是营销委员会的第一个决定，皮总也顺势提高到政治高度。

要定价，那就要定位。

没有定位那定价也白搭，要定价财务的成本是利润设想就很重要，企业可以少赚钱，但不能不赚钱。

说到定位，皮总一言以决之。

那就是走茶油的高端路线，这个最核心的决定不能变，也只能在走高端的情况下找定位。

至于说为什么，这也很简单。

那就是公司现在主打渠道就是政府采购，如果我们走了低端，政府这端就得放弃，那还会有无尽的麻烦。

这个也很好理解。

小柯顺势提出，走高端如果是必须的，这也肯定是必须的。

毕竟茶油产量低，小众产品，想走普通渠道难度也大。

那我们的产品定在哪个方面，也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。

既然走残了一条好路，那就将残路变成一次探险，说不定能吸引更多的人来踩这变态的路，小柯一直是这么想的。

虽然一堆讨论中，没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么，额外提供些什么。

但大家觉着公司的产品还是特别的实在，至少不会做添加，而且都是达到了一级油的标准。

甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。

一个个的产品亮点被大家发现，又一一被大家否定。

到最后大家都觉得，“我们家的产品很普通哦！”

尤其是敬爱的江经理更是如此。

“看看吧，不是我不行，而是我们的产品不行！”

还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。

柯丁一根本就懒得理，我要的是产品的特色，要的是我卖什么。

小柯又不卖眼珠子，你抛眼珠子我不要。

一个产品没有亮点就是最大的亮点，集合所有的普通就是不普通，产品销售靠包装出来的。

小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来，千万别给自家的产品丧失信心。

要知道，包装比产品更重要，开口比技能更重要，信心比黄金更重要，这可是营销中的金科玉律。

“皮总，亲爱的兄弟姐妹。

大家的总结很好啊，至少我从局外人和消费者的角度看，这么好的产品我一定会买啊。”

“大家看哦。

一是我们的产品，不管低，还是高都是一级油，而且远超一级油。

二是我们的产品纯，纯到只见营养不见杂质。

三是我们不做加法只做减法。

只除杂不添加任何化工产品不是。”

“这很好啊，纯粹就是我们的主打。

一级油超越一级油就是我们的产品分类。

支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。”

小柯这么一总结，大家也觉得自家的产品很漂亮，与众不同，具有极强的市场竞争力了。

小柯提议给皮总和马副总一个掌声，产品做得漂亮就是营销的信心来源。

大家当然的热烈捧场。

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