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第390章 购营简案（第4页）

几乎所有产品在市场上均处于跟随型产品，差异化不强，不具领导力。

从品项上不具有挑战性，需要提炼产品的差异化，打造产品市场领导力与领?潜质。

差异化一自带服务流程一自带营销流程一领?产品。

打造品项内的差异化，强化产品的差异化定位，做有人无我有，人有我独。

提练产品个性，将营销流程嫁接进产品，如产品三个层次中基础自带流量，市占爆品主打市场，利润主打盈利与产品附加价值溢价，使产品具有拓客、锁客、留客、升客、转客的自带营销功能与营销流程形成独特产品魅力。

提炼品类品项平台的营销流程与售后服务流程，将产品的流量入口、升单机会、转单路径贯通，客户加盟一个产品即加盟一套营销流程。

一个具有差异化而自带服务流程、营销流程与流量入口的产品必然是一个领?产品。

3）波特五力模型

供应商议价能力

1、产品主要为基础农副产品，备选渠道不充分，产品深加工不充分，供应商议价能力因渠道稳定度原因处于弱势地位；

2、替代产品与品牌商备选方案不明确，虽形成完整供应链，但通路不强。

购买者议价能力

1、品项未形成核心竞争力，竞品同质严重，差异化不明显，购买者议价能力趋强，无法形成购买与价格配比；

2、市场价格处于透明状态，无较强的可比性优势；

3、公司与购买者之间时刻处于博弈状态，与购买者良性互动较为缺失。

新进入者威胁

1、功能性饮料企业；

2、药企；

3、购买者平台集采。

替代品威胁

1、定位功能饮料的替代品较多；

2、农产品网络平台冲击；

2、模式替换，市场由品项+售后服务改变为品项+多维度赋能。

同业竞争

1、竞争充分；

2、核心竞争力不强，缺乏系统解决方案与无法建立标准化赋能体系。

3、品牌宣传与文化传播手段落后。

专注。

专注提供全品项多层次定位，做好产品+渠道+平台的塑造，提练每个品项的三个产品层次（流量入口、市占粘性、利润拉升）、三种附加价值（自带流量、自带服务流程、自带营销流程），打造企业核心竞争力。

从品项起源，团队建设发端，到客户端为终，构建标准化团队与标准化市场。

注重。

一、在品项基本功能与附加功能基础上强化产品外赋能，注重赋能的四个方面（团队建设、客户管理、服务流程、营销拓展）；二、注重品牌助推市场的支撑，强化品牌符号、产品符号、公司品牌、团队品牌塑造与推动；三、注重打造公司拳头产品与核心竞争力爆品，以单一品项拉动全部品项向领导品项转进。

三、企业运营规划简要

1、5W1H模型构建战略

1）原因（何因WHY）

公司由对口支援关系型营销向复合型营销转变，以农业科技支持农产品升级实现产品附加价值提升，保持精准扶贫的持续性。

需解决企业核心竞争力问题（赋能力不够），重新塑造企业品牌，以市场为导引加强团队建设与市场体系运作，抓住未来三到五年电商平台与农科品牌运营商快速发展的最后窗口期，趁势将企业做大。

2）对象（何事WHAT）

A、打造一家值钱的公司、挣钱的公司、具有市场影响力的公司。

B、针对客户群体，由单一品项向多品项、平台矩阵转变。

C、做具有核心竞争力有品牌力的赋能产品与复合营销领导者。

3）地点（何地WHERE）

立足湖湘，拓展全国，做好三个目标群体营销，打通赋能型产品到目标群体的通路，实现市场、产品双领导力。

4）时间（何时WHEN）

拟定完整的一年规划、做好三年规划、布局五年战略预测。

由一年挑战发展战略到五年核心竞争力打造与品牌扩展的领导战略转变，五年多路径多团队多运营渠道综合运作发展。

5）人员（何人WHO）

根据内外两个生态环境分析，着力打造产品运作架构、组织体系、市拓体系、团队运营体系、团队评价体系，建设市场拓展与产品开发售后服务两支团队。

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