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051 孙家往事（第2页）

“德福，来我这干吧，我看好你。”

“马叔，谢谢您了，我打算自己干。”

学了五六年的徒，让孙德福明白了一个道理——打工一辈子，不如当老板一年赚得多——所以他决定自己干。

这几年孙德福也积攒了点小钱，虽然开不了店，但是养活自己一两年没有收入足够了。

“好小子，我支持你，有啥需要马叔的地方，尽管说话。”

“行，马叔，您这句话我记下了，我一定找您帮忙。”

“说说你打算怎么干？马叔给你支支招！”

“我呢，现在钱少，开店肯定是不太现实，但是跟着老板这么多年，积累了不少熟客，现在我们老板不干了，很多客户经常给我打电话，让我给他们买货，所以我想先干干倒货的活。

客户买货，我就替他们跑腿，这么大的五金城，只要客户要什么，我就给他们买什么。”

“这个好，以后你要是需要什么东西，到马叔这来，我给你批发价。”

“好的马叔，您店里的客人要是需要跑腿的，我替您跑去，赚的钱分您一半。”

“好小子，我就知道你行。

以后还得指望着你照顾马叔生意了！”

孙德福靠着勤快的双脚和勤快的嘴，整天在五金城的各个商铺里闲聊，不管谁家遇到有客户需要大宗采购，孙德福就替店主跑货，一来二去，他积累到手里的客户越来越多，大多数都是企业里负责采购的人。

五金城的老板们也越来越依赖孙德福，都知道他手里掌握的客户多，只要他到谁家去喝茶聊天，准能接到一两个大订单，所以孙德福就成了五金城里抢手的人物。

（5）

“如果我没猜错的话，最后你爸开的是贸易公司吧！”

听完孙亮讲起他老爸的创业故事，毛一苗和章小乐都觉得很厉害，白手起家，只靠双腿就能打出一片天下。

“算是吧，也有门店，毕竟摊子铺开了，开始没钱的时候跑来跑去，有钱了他在五金城也买了自己的商铺，而且在市里其他几个商业中心也买了不少商铺，都是自己开店用，代理了不少品牌的东西，都是大品牌，他说好产品禁得住用，绝对不卖山寨的牌子。”

“五金也有山寨？”

“好嘛，哪个行业都有山寨好不啦！

其实也算不上山寨，很多工厂为了抢市场，经常把一个商品，注册好几个商标，然后分成几个代理上来做，几家代理一起做市场，用户以为自己可以挑来挑去，最后买的都是一家的商品，所以说不上谁山寨谁。”

“那你爸怎么知道自己卖的不是山寨的牌子？”

“当然了，每个工厂起家的时候，都有自己的主打产品，而且开始的时候不可能一下子做太多品牌，后来市场饱和了，才有可能为了扩大市场，推出各种各样所谓的子品牌，但是最早的那个品牌，一定是他们最最重视的。”

“这倒是，品牌是企业起步的根基，也是生存的基础，多品牌策略很多大企业都在用，就是为了从抢占喜好不同的用户。”

“喵喵，你说咱们的章记小吃，是不是也可以弄几个山寨品牌出来呢？”

“小乐，你的意思是说，咱们也搞多品牌？”

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