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第14章 安抚组长（第6页）

阿婉:“总有解决问题的办法，罢工能解决什么问题?”

。

大爷:“他们抗议，东莞禁摩不力，却不想想，客人为什么，不选择他们。

他们把摩托车，当仇人”

。

阿婉:“同行是冤家。

都要生存，都要吃饭。

摩托车，也要活命，的士，也要糊口”

。

大爷:“是啊，生意不好，份子钱，一分没少，油贵，运营成本增加，每天辛辛苦苦，赚不到多少钱”

。

阿婉:“我想去清溪，摩托车，不跑那么远，就算跑那么远，我也不敢坐，的士又停运，怎么办?”

。

大爷:“我给你喊辆车，比的士还便宜，坐不坐?”

。

阿婉:“大爷，你太可爱了”

。

大爷，从兜里，掏出，小辣椒老人机，打电话，五分钟之后，车停在阿婉面前。

东莞，清溪。

亚热带，季风气候，长夏少冬，光照充足，热量丰富，气候温暖，温度变幅小，雨量充沛，干季是干季，湿季是湿季。

字通广告制品厂，就在一条林荫路的尽头，把路正好堵住，形成一个死胡同。

阿婉奇怪，这城市规划，是怎么规划的?

工厂门面，很大，装修豪华，看起来实力雄厚，却没有门卫。

阿婉径直，走进总经理办公室。

老板椅上，坐着一个男人，头发，油光发亮，派头十足，判断这人，八成就是牛总。

阿婉走路，高跟鞋，故意碰着地板。

男人抬头，看到有个陌生女人，不请自来，弄不清楚，她的身份和来意，微笑着问:“你有什么事吗?”

。

阿婉，把一张提前准备好，印有意加广告信息的名片，递给他，客客气气的，自我介绍到:“牛总，我是意加的业务员，这次拜访您，主要目的，是为了，我们以后长期合作。

具体的事情，有两个:一是见面认识熟悉下，二是，想和您对下账。

您看现在方便吗?”

。

商业拜访，可以没有礼貌，但第一次见面，礼貌是必须的，阿婉一口一个您。

牛总，是个老江湖，所谓对账，就是追债的文雅说法。

东方文明，喜欢含蓄，直接，会显的粗鄙，含蓄，却显得高大上。

牛总:“你，是新来的吧，你们公司的阿芳呢?”

。

阿婉:“我，是新来的，所以，不了解前任业务员的业务情况，才来和你对账”

。

牛总，脸色一变:“对什么账?我们开工厂，压别人价值几百万，上千万的物料，压在库房里，也没有谁敢说，要对账，你以前做过生意吗?”

。

阿婉:“我没有做过生意，可是，当时的广告需求，我们团队，是完全按合同要求，投放出去，效果也已经达到，这项目款，早应该结清”

。

牛总:“别跟我提投放，当时，我们的软件，已经是在自增长，哪些注册客户，是你们引流进来的，哪些客户，是我们原始客户，传播的，你，能说清楚?阿芳手上，我们已经结六十万，这是不是事实?你们收到款后，就不管了，这是不是事实?你们有关心过，客户的投放效果吗?”

。

牛总，连问三个为什么，彻底把阿婉，问噎住。

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