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第10章（第1页）

第二天，正常上班。

医馆老板姓李，全名李伯钦，五十多岁是个饱读医书学识渊博的人物。

在鹏市中医界也算是一位名中医，整个医馆就是他的心血，几乎每天都出诊，平均诊量三十多个。

“老于，早上好！”

杨云芬微笑着打招呼。

于扬武说“早上好！

今天精神面貌不错，年轻人就要有激情，这样工作起来才有动力，继续保持！”

忙完手头工作，于扬武对杨云芬说：之前教过你采购的注意事项，那现在再给你讲些内在的东西，只能记在脑子里，不能记录。”

杨云芬说“好的”

于扬武接着道“各行各业的采购都大同小异，里面的道道很多，水也深。

一个不注意就会着了道，陷了进去。

有没有发现很多大企业的采购权都掌握在一些高层的亲信或亲戚手里，这里就关系到质量与利益问题，很多明码实标的并不是它的成交价，你可能不懂。

就说我们目前一个小单位，接手后我一直要求采购大公司的物品，原因有二，一、质量保证，二、价格透明公开化。

产品质量与价格成正比。

小公司或个体要生存，业务员要业绩，那就要想办法，请吃饭送东西或答应给多少个点的回扣。

一个不注意就会着了道，只要你今天收了他的礼物，下次请你吃饭，给你三五给点的回扣。

打个比方，如砂仁，有阳春砂、云砂、海南砂，以阳春砂最贵，其它的价格低很多，这次给你来正宗阳春砂，下次在五公斤里面掺上两公斤海南砂或直接来云贵砂，但标签上写的是阳春砂，实物与标的不一致，你要细心发现和他理论，当时就会有各种理由：工人装错，贴错标签，发错货等等，到下班后给你发个红包道歉。

总之，你要上了船，就别想下去了。

一个品种五公斤的差价至少上千块，而你只拿百分之五，他拿了大头，还要给他打圆场担责。

也就是说，拿小利，担大责，出了事，你是第一责任人，别想逃也逃不掉。

也有个别的，大公司的业务，多少也会有点回扣，但是你得掂量轻重，这是药品，是治疗疾病用的。

我在以前做业务时，曾有个大品牌厂家的业务这样和我说‘这是公司性质的，你拿不拿都不会影响质量，你不要，我心里就会有各种担忧，是给少了还是工作不到位，只有拿了业务才能继续下去，不拿，两者的业务就断了’看看，这就是行业规矩。”

有些时候该拿就拿，不能拿的千万不能伸手。

君子求财，取之有道！

张伯钦到一点才忙完，于扬武在助理的通知下走进了办公室。

“中午吃饭吗”

于扬武问道。

张伯钦说“不吃了，有什么事？直说吧”

办公室还有一人，苏静，张伯钦的妻子。

于扬武道“刚好嫂子在，今天来一为还钱，二嘛，工作上的事，这是四万五千块，麻烦嫂子清点下”

说完从袋子里拿出已经准备好的钱

张伯钦说“你从哪里来的钱？果园处理啦？”

于扬武“朋友处借来的，手头上有就先还了，免得心里不舒服，四万本金，五千利息。

果园我留了下来，自己做。”

张伯钦露出惊疑的目光，伸手阻拦了正在点数的苏静，开口道“说说你的第二点”

于扬武“老张，我在这五年多了，也跟你提过果园的事，之前没本钱没办法，现在借来了本，方案有了，就尽下力，把它搞活起来。

这第二个是辞职，给你选了个接班人，该教的基本都教了一遍，能学多少是她的事了，谢谢你们两夫妻对我帮助，真的非常感激。”

苏静是管理，财务出身，观察洞悉力不是一般的精确，此时开口说“老于，我们只信任你，换其他人还得重新磨合，而信任不是说给就能给的”

张伯钦：“这事先别讲，说说你的打算。”

于扬武：“按之前和你说过的，给自己找了一个圆梦的机会，拼一把，走到哪算哪。”

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