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奉陪到底（第5页）

“许诺，都要开始了，你还在外面磨蹭什么，快过去和几个区域老总打个招呼。”

没等林允儿说话，莫里安便打过电话来。

“就来了。”

许诺边接着电话，边匆匆往会场跑去。

身后的林允儿阴沉的脸，一直没有放晴起来——在工作的职位上，林允儿是比许诺高，但在职责的划分上，这种会议是由市场部主导、行政部配合，以至于许诺一个小策划，都能越过自己这个行政经理来安排工作。

呵，当真是气势十足呵，是工作给了她自信？还是莫里安给了她底气？

站在人来人往的大厅里，林允儿只觉得一阵气苦。

只是电话和对讲机不停的响着，让她连生气的时间都没有。

会议由市场部的一个媒体经理主持，在全场灯光慢慢弱下来后，四处走动的客户也都依次落了坐，嘈杂的会场渐渐安静下来。

外面再乱成一锅粥、下面再吵成一团麻，在会场上，大家依然是得体的笑容、职业的表现、从容的应对，大家看到的只是会议室里的有序、自然看不到会议室外的忙乱。

坐在员工席，听着莫里安对产品策略、广告支持、终端规划的演说，紧张而忙乱的状态渐渐平复。

“有客户不理解，不就是一个洗发水吗，还能卖出香水的价格？”

莫里安的声音清澈而具有穿透力：“可谁能否定，洗发水于一个人的来说，其价值并不低于香水呢？”

“就算身上充斥着香奈尔五号、或者gugi的味道，你的头发却粗糙没有光泽、头皮上皮屑一片一片的，这样的人是能用优雅来形容？还是能用高贵来形容？”

随着莫里安的话音刚落，会场后面一直暗着的灯，渐次亮了起来，坐在最后排的五个模特儿自过道的金色地毯上缓缓走来——

一色的长直发、一色的黑色缎面礼服、一色的自信笑容。

自过道从容而过，一边是淡淡的薄荷味道，头发柔顺而光亮，披洒在缎面的礼服上，在灯光下与礼服锦缎的光感相得益彰。

一边是魅惑的香水味道，头发却粗直而没有光泽，黑色的礼服上，还有点点白色头屑，而有了那头发的映衬，倒让身上的礼服显得越发的质感高端了。

中间的模特儿，一头长发高高的盘起，发根处干净清爽，盘起的发端松软柔顺、额前几缕自然的垂下，完全没有发蜡和定型水的摧残。

当五个模特儿在台前站定，一阵热烈的掌声响起，安静的会场顿时议论纷纷。

“所以说，洗发水，自然是比香水重要的。”

“所以说，我们致力于研发对发质改善、对发色呈现最优质的产品，所以，她的高价，自然是值得的。

我们的产品，不是客户要什么我们卖什么，而是用我们的专业去引导客户的需求，将我们的诉求，变成他们的需要。”

莫里安打开ppt的画面，德国研发室的mv短片无声的闪过——专业、专门、专注，是对产品品质最好的栓释。

打消了部分客户在价格上的疑虑后，接下来便是许诺介绍推广策略和媒体重点，然后是产品部的同事做成份讲解和演示。

最后莫里安临时安排了db公司的销售总监ben给大家讲解体验馆的搭建与成本法则。

在ben介绍完后，舞台侧面的黑金幕布缓缓打开，一阵柔和的光线从拉开的幕布中渗透出来，原本还有低低议论声的会场，一下子安静了下来——看过昨天卖场体验馆的客户，大约都猜到了是什么；而没有看过的客户，眼光则被牢牢的抓住了。

“这可以说是一个体验馆，也可以说是一个专卖店，我们将客户体验的概念引入洗发水的销售中，但我们不做洗发生意，希望各位回去建了这样的专卖店后，不要顺代做洗发生意才好。”

在主持人幽默的小笑话中，大家轻松而笑，台上整个体验馆已经完全展示出来。

“会后欢迎大家来体验馆参观，不过要现场体验的话，还请大家去卖场，因为舞台上通水的技术问题，我们研发部的同事暂时没有解决方案。”

随着体验馆的灯光全亮起来，大家惊叹中又是一阵笑声。

这个环节，是莫里安在看到卖场体验馆后临时加进来的，连许诺都只知道要增加现场体验馆，却不知道这体验馆没有放在陈列区，而是放在了舞台上。

当真是别出心裁。

许诺侧过头，朝身旁的莫里安竖起大拇指。

在看见他淡然却自信的笑容时，凑过头去在他耳边轻声说道：“莫里安，你把体验馆放这儿，是不想让他们在看产品下订单里被分心吗？”

“有这个意思，主要还是希望大家能集中在这里，这样效果才会更好。

你知道，集体的力量，一向是所向无敌的。”

看见现场效果达到，莫里安也轻松了起来。

“确实。”

许诺点了点头，坐正身体，留意着会场客户的反应，拿着笔随时记录着。

“刚才，你和允儿在争什么？”

莫里安突然问道。

许诺停下手中的笔，顿了顿说道：“水果小点方面出了点问题，会务公司采购的品质达不到。”

“所以撤了？”

莫里安问道。

“恩，允儿想办法去弥补了，我怕时间来不及，所以先撤了。”

许诺点了点头。

“恩。”

莫里安也不在问。

在工作上，许诺的坚持和强势，他向来都了解，所以倒也不担心她会受允儿的责难，更不担心她会因着对允儿的抱歉，而在工作上有所妥协。

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