钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7章 芳姐智斗老狐狸男女搭配活不累（第2页）

我不是好忽悠的，胖子在反击。

“是有些降。

国产的还好，进口的采购周期很长，是需提前下单，提前备料，提前预支的。

而且现在人民币贬值这么厉害，汇率损失都是一笔不小的数。

相对来说，对你们影响是最小。”

汇率是硬伤，我有你没有。

“你们公司大，实力雄厚。

这点小波动，洒洒水啦。

我们船小，再压一压，可能就沉了。”

示弱博同情。

“这不是实力大小的问题。

您也说了，这两年生意不好做。

确实，大环境如此，大家都不好做，这是整个供应链需要共同面对的问题。

我们的客户也在拉长账期，风险需要供应链上下游企业共同分担。”

一条绳上的蚂蚱，谁也别想躲。

“这个我明白。

但是我们真有困难，小刘，王经理，理解一下，帮帮忙呗，再给我们缓半年。

不，三个月，三个月后我们再谈。”

拖字诀，这招出得有点老。

“小刘，我刚来，还不大了解情况，其它供应商都签了？”

老招来，老招挡。

“经理，我这边的供应商，就剩下周总他们家了。”

心有灵犀，无需演练。

“周总，您看？这几年做实业确实都很难。

你难，我们也难，大家都难。

账期的事，公司原本是要拉到120天的。

也是考虑到今年大家的困难，所以才定的90天。

今年利率降了不少，多一个月的账期，成本应该不会上升多少吧？其它供应商都签了，就剩下你们，我跟小刘也不好向公司交待呀。”

先理解，再抬价，后算账，引竞争，最后搬老虎吓人。

胖子假装喝水，没有说话。

沉默是金。

“小刘，我们跟周总公司一个月的合作金额有多少？”

“高峰时期，每个月500万左右。

现在淡一点，300万出头。”

“每个月都有按时支付？”

“我们公司一直都是准时付款的，从不拖欠。”

再加点料，不信不松口。

“付款准时性这一块，你们公司确实做得很好，这个没话说。”

胖子知道我要说什么，放下了水瓶。

“周总，你要这么想：如果我们公司拖一拖，付款延上一两个月，你的生意还能不做了？现在能准时付款的客户不多了吧？”

这年头，卖东西能收到钱就不错了，心里没个数？

“就是，就多一个月。

300万对周总来说，小意思了。

我们又不是刚开始合作，都已经滚动周转这么长时间了。

每个月的货款都不需要你们催，到期自动过账。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。