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第20章 生意变好的方法（第1页）

福哥立刻竖起耳朵听：“什么办法？”

“福哥，你可以拿几款衣服，让我穿在身上，在商场里到处逛。

如果有人问我这些衣服是在哪里买的，我就告诉他们你的摊位。”

“这个主意好！

我这就去选衣服。”

福哥欣然同意，他确实很有生意头脑，行动也迅速。

他很快拿出几款衣服，挑了一件白色羊绒大衣，配上绿色薄毛衣，还有一条长裙，让白思甜换上。

白思甜换上这身行头，立刻变得专业起来。

她调整了自己的走姿，迈着接近猫步的步伐在商场里优雅地漫步。

她的走姿显得特别有气势，身上的衣服也跟着显得高级了许多。

有些进货商看直了眼，心想这款衣服要是拿回去卖，肯定能卖爆。

于是，他们纷纷拦住白思甜，询问这些衣服是在哪个摊位拿的货。

这正合白思甜的心意，她耐心地告诉他们，是在一楼c区0323号摊位。

为了确保他们不会忘记，她甚至用笔，把摊位号写在他们手心上。

白思甜的策略很简单，就是往人多的地方凑。

她在商场大门附近来回转悠，也会去生意好的摊位附近逛逛。

有时候，她还会在那些没注意到她的进货商面前多转几圈，狂刷存在感，就像个活生生的广告牌。

没过多久，就有好几个进货商找到了福哥的摊位。

福哥心里乐开了花，看来今天生意不错，这都多亏了白思甜的好点子。

一个小时后，白思甜转回福哥的摊位。

福哥的摊位位置较为偏僻，位于商场的角落，从门口走到这里需要拐好几个弯。

以往，这里的人流量很少，摊位常常冷清无人问津。

福哥曾一度考虑，如果生意一直无法改观，就在年底前将摊位转让。

然而，现在的摊位前却是人头攒动，顾客络绎不绝，看来今天的生意格外红火。

福哥看到白思甜回到摊位边，知道这位大功臣可不能怠慢。

他忙得不可开交，只能给白思甜打个手势，示意她稍等片刻。

随后，他抽空跟她说了一句：“我请你吃早饭，你等一下。”

六点半的时候，福哥的大舅哥来摊位上帮忙，福哥终于有了点空闲时间，于是邀请白思甜一起去吃早饭。

仍然是商场旁边那个路边面摊，福哥请客，点了两碗抄手。

吃着热腾腾的早餐，福哥突然没头没尾地说了一句：“你猜怎么着？”

白思甜有点摸不清头脑，疑惑地看着他，反问道：“怎么了？”

福哥顿了顿，接着说：“今天其他款式的衣服卖得不太好，但是只要有人来，就会指定要你穿过的那款。

看来，你们模特的号召力还是很大啊。”

他说完，竖起了大拇指，表示赞叹。

白思甜安慰道：“不是我们模特厉害，福哥的衣服本身就很好看，只是之前没有被更多人看到。

穿在我们身上，衣服的优点一下就被展现出来了。”

她说完，用勺子轻轻挖起一个抄手，送进嘴里，细细品味着。

边吃边思考的白思甜想到，如果昨天的时装秀让福哥感受到了服装模特的作用，那么今天他的感受应该更加深刻。

她穿的展示款式卖得火爆，而没穿的款式却无人问津，这充分说明了模特的展示对于衣服销售的重要性。

实话实说，福哥的摊位在这个市场里真的没有竞争力，它的地理位置相当偏僻，这对于吸引人流和增加销量都是一大难题。

销量不佳，福哥在与工厂或一批商家拿货时也缺乏议价优势。

打个比方，假设同一款式的衣服，福哥的摊位一天只能卖100件，而生意好的摊位却能卖出1000件。

这样一来，当他们去同一个工厂拿货时，福哥由于量小，工厂可能会以20元一件的价格卖给他。

而生意好的摊位由于量大，工厂则可能给他们更优惠的价格，比如15元一件。

市场份额就那么多，进货商就那么多，同样一个款式，进货商自然会选择价格更便宜的摊位拿货。

这样一来，福哥的摊位就更容易流失客户。

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