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第八十章 蒸蒸日上（第1页）

&配套客户，其实是很不容易的，但是有的时候，只要你抓住了客户的心理，看似不容易的事情，却也变成了容易。

并不是说林宇有多好的谈判能力，只能说他抓住了时机而已！

绵江市是一个经济比较发达的城市，林宇为了方便自己第二天赶车回天府，所以选择的住宿是车站旁边一家宾馆，找到了住宿，下楼吃了点饭，回到宾馆，洗了个澡，感觉浑身通畅，躺在床上看看经济新闻。

咚咚的敲门声传来了，林宇并没有急着开门。

“谁啊？这么晚了，有事吗？”

外面传来一个娇媚的声音：“先生，需要做保健吗？”

林宇明白了，原来是小姐上门找生意来了，哎......风气不好啊！

大声的在里面说道：“不需要！”

这一晚，林宇睡得并不好，凌晨十二点之前被sao扰了好几次，真是世风ri下啊！

第二天一早，林宇来到了绵江市汽车站，疲惫的上了回天府的大巴车，心里想到，下次住宿再也不会选择这种靠近车站的地方了！

负责工程方面的经理也是个女人，叫于婵娟，三十岁的样子，身材丰满，模样也长得不错，而且未婚，所以人却很是商旅酒店的综合布线和程控交换机，来来回回的跑了不少趟，从下面工地上搞管理的，到酒店的工程技术人员，都联系得差不多了！

大家也都愿意帮忙引荐于婵娟！

吴绍海也知道，要做成这笔生意不是件容易的事，竞争肯定是非常激烈的，但是不论怎样，自己总得去拼搏一下吧！

这天上午，吴绍海找到了技术人员刘立高。

“刘工，您好啊！

今天过来是拜托你帮我引荐一下于经理的。”

瘦高瘦高的刘立高笑着说：“小吴啊！

你的方案我已经转交到了于经理哪里，就是不清楚她的具体想法啊！

我可以帮你引荐，但是成不成功，我就无能为力了啊！

我们也打了多次交道了，知道你是个不错的小伙子！

但是合同签订方面的事，我还是没法做主的。

我只有推荐权！”

吴绍海笑了笑：“刘工，你说的哪里话啊！

能帮我引荐一下于经理我已经非常的感谢您了，成不成功就要看于经理怎么考虑了，这事我们都没法决定！

悄悄的递给了刘立高一条玉溪，这条香烟，算是我感谢刘工帮忙推荐和引荐的小礼物！”

刘立高笑着接过了香烟。

“不错啊！

我待会儿会在于经理面前再推荐一下你们公司的！”

放好烟后，带着吴绍海来到了项目部于经理的办公室。

刘立高敲了敲门，里面传来一个清脆悦耳的女声，“请进。”

刘立高轻轻的推开门和吴绍海走了进去，指着吴绍海介绍道，“于经理，这位就是我给你方案的那家腾飞公司的吴经理。”

吴绍海笑了笑，递上自己的名片，“您好！

于经理，我是腾飞公司的吴绍海！

非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接见我！

我们腾飞公司很期望能与你们青chun商旅酒店合作！”

于婵娟笑着接过了吴绍海的名片。

“你们公司的方案我看过了，价格虽然不算高，但是我不知道你们公司是否有实力来承接我们这么大一个项目啊！

光是程控交换机就是一百多门电话，需要接近十万元，还有网络布线，我们全部要求用ap的网络线。

一箱线就是上千啊！

这一算下来没有三十万元，是做不下来的，还不包括人工费！”

&nbs的配套商一个月下来，光是垫资就达到十几万。

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