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第二章3（第1页）

复杂问语就是这种利用“沉锚效应”

，隐含着某种错误假定的问语。

对这种问语，无论采取肯定还是否定的答复，结果都得承认问语中的错误假定，从而落人问者的圈套。

如一个人被告偷窃了别人的东西，但又死不承认偷过。

这时审问者便问：“那么你以后还偷不偷别人的东西?”

无论其回答“偷”

还是“不偷”

，都陷入审问者问语中隐含的“你是偷了别人的东西”

这个错误假定中。

要想恰当地回答好别人提出的问题，就要多动动脑子，争取摆脱“二难”

问题的困境，掌握谈话的主动权，如果不假思索，凡事脱口而出，通常只会给自己带来很多难于解决的问题和麻烦。

6。

不蛊直言绕个弯

——巧妙回避难题的技巧

生活中还有一类问题，也是我们怎么回答都不对的，面对这样的问题，聪明的人通常会想办法巧妙地避开。

有这样一则寓言故事：

百兽之王狮子想吃其他兽类。

但得找借口。

于是张开大口让百兽闻自己的口是香还是臭。

首先轮到狗熊，它闻后如实地说：“有股肉的腥臭味。”

狮子怒道：“你不尊重我，留你何用。”

将它吃掉了。

第二天，轮到猴子来闻。

鉴于狗熊的教训，它乖巧地说：“哟，好一股肉的清香味啊!”

狮子又怒日：“你溜须拍马，留你何用。”

又将它吃掉。

第三天，轮到兔子来闻。

它知道，说臭要被吃掉，说香也要被吃掉，于是它凑到狮子嘴边，故意闻得十分认真，但却老不开口。

狮子急了，催它快说。

它便说道：“报告大王，我昨晚受了风寒，感冒鼻塞，闻了这么久，实在闻不出是臭还是香。

等我好了，鼻子通了，再来闻吧。”

狮子无奈，只好放了它。

兔子正是巧妙地回避了这个难于答复的问题，才得以保全了自己的性命。

汉高祖刘邦就非常熟悉这种“回避”

的技巧。

项羽称王后，想谋杀刘邦。

范增出主意说：“等刘邦上朝，大王就问他：‘寡人封你到南郑去，你愿不愿意去?’如果他说愿意，你就说他意图养精蓄锐，有谋反之心，可以绑出去杀掉；如果他说不愿意去，你则以其违抗王命杀掉他。”

刘邦上殿后，项羽一拍案桌，高声问道：“刘邦，寡人封你到南郑去，你愿不愿意去?”

刘邦答道：“臣食君禄，命悬于君。

臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止。

臣唯命是听。”

项羽一听，无可奈何，只好说：“刘邦，你要听我的，南郑你就不要去了。”

刘邦说：“臣遵旨。”

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