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第二十一集 大道至简3（第2页）

所以我的建议就是：公司初期承诺激励的股份先全都设为虚股，而分配标准就完全按照工分管理的办法来就可以了！”

假传万卷书，真传一句话。

大道至简！

赵教授简单几句话下来，立刻就给陶野，君陌和海燕打开了全新的一扇窗。

赵教授也没给三人太多时间消化这个理念，紧接着就把另外一个问题抛了出来：

“中午时我就说过，像‘驴在江湖’这样的公司不仅想要用工分管理的办法考核内部员工，同时也要考核合作商家和加盟人员，这种情况下该怎么办呢？

对于公司内部员工来讲，他们有薪水，本身就有工作指标，这样一来，

A日评分，B物质分，C关键任务分，D固定加分，就都要全面考核且一个也不能少！

考虑到公平原则，工分有加分项自然也就有减分项，具体操作思路前面都讲过，现在就不多说了。

但加盟人员呢，这些多是以主动参与的形式出现，很难说他们对平台的兴趣会维持多久。

所以，我们应该主要用B物质分来给他们考核，我个人建议，物质分累计到500元人民币时，就要把相应的奖励给他们结清，而工分则还是一样终生累积制。

合作商家，应该不太会看的上B分那几个小钱，我的思路是：直接用C关键任务分给他们做记录就好了。

可以将1000分做为起点，按照他们的分值来进行激励。

商家最在意的肯定是直观的利益，奖金看不上，虚拟股权对他们的意义也不大，那就要找到一个真正的痒点。

我不是很懂网络和电商经济，但是你们平台的盈利的主要模式不就是提取商家的服务费佣金吗？

我简单问了下海燕，得知你们现在统一都是5%服务费+1元钱保险的标准，是不是这方面可以改动一下，变成工分在1000分以下的平台佣金为10%，1000分-3000分之间7-9%，3000-5000分之间5-6%左右，5000分以上的就是按照4%收取呢？

你们不用真金白银的花成本，而商家又能直接受益。

这样他们可以享受到‘驴在江湖’发展的成果，而‘驴在江湖’公司本身股权也会保持相对完整！”

这期培训来的太值了，赵教授虽然话不多，但是每一句都点在了‘驴在江湖’最迫切需要解决的问题上。

内部员工考核很简单，工分管理的操作模板直接拿来应用就可以了；难就难在了加盟志愿者和合作商家的管理方法和激励方式上！

当然想要在这短短一天半的时间里把所有环节都完全梳理好也是不现实的，虽然‘驴在江湖’是主讲案例，但其他企业也不可能都高风亮节的专门为别人排忧解难，而无视自己面临的难题。

果然，随着赵教授把‘驴在江湖’的两大主要问题剖析解决后，在座的诸位就都纷纷把自己企业管理中遇到的难点一个个提了出来。

但毕竟不是所有问题都像‘驴在江湖’这样被海燕一早就发给了培训讲师，没有充足的资料做参考，神仙也不能立刻就解决那么多麻烦，如果真那么简单，这些企业高层也就没必要来听课学习了。

剩下的培训基本就是这样，一个企业提出问题，然后所有人一起来讨论思考，再由赵教授根据工分管理的办法给出解决建议。

正如海燕预料的一样，大家看到‘驴在江湖’这样的互联网公司都可以通过巧妙的工分管理找到运营思路，而且很多看似无法调节的矛盾也都能迎刃而解。

这些企业家对赵教授和其管理理念的信心就更足了。

截止培训结束，至少有五家企业明确表示要跟赵教授签订企业管理服务协议，还有六七家极力邀请他到公司总部给未到场的总经理或董事长再灌输一下这个理念，从而在企业中进一步推广。

明眼人都看的出来，这次的培训，企业中最大的受益方就是‘驴在江湖’了。

而海燕的功劳也是所有人都看得到的。

虽然经赵教授一讲，原来粗略提出来的20%股权分配方式的确有些莽撞，回去后也肯定要重新整改，但君陌依然非常明确的承诺：不管整改的最终方案如何，海燕工作满一年后的5%股权是绝对不会变的。

赵教授已经给大家指明了方向，那剩下的就是完善操作逻辑和细节条款了。

海燕也立下军令状，承诺一个月内一定会把针对内部员工，志愿者和合作商家的三种工分管理标准方案分别制定好，并推行下去。

三天多时间接触下来，君陌和海燕彼此也增进了不少了解，对于她的承诺君陌很信任，只是加入公司半个多月，海燕就已经给自己带来了不少惊喜，现在大家思路一致的情况下，更没有担心的理由了。

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