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第4章（第1页）

遍览五大洲，世界上大凡成功的企业，80以上都是以一业为主。

在我们乳制品这个行当里，每个产品都有一个世界500强的巨匠在做，例如，牛奶有帕玛拉特，奶粉有阿拉·福兹，酸奶有达能，冰淇淋有和路雪……你如果什么产品都想做，那么，就意味着你与很多个世界冠军在对打；对抗一个犹恐不胜，何况是对抗多个专业化对手？

所以，蒙牛一开始就将自己定位为“乳制品的专业制造商”

，旗下产品有“三大系列”

：液态奶系列，冰淇淋系列和奶品系列，分别涉足牛奶的常温、低温、高温三种状态。

如今的蒙牛已经完全具备赶超第一品牌的迅猛态势，但他们仍然坚持做这三大系列，坚持只做乳业。

思路决定出路

2005年的“超级女声”

，是中国营销界的一件大事。

在这次营销事件中，不仅受益者众，更重要的是自“超级女声”

之后，营销界针对这一现象发起了对“娱乐营销”

、“事件营销”

的如潮评论，商业界更是掀起了一阵阵的模仿狂潮。

“这就像核聚变，传媒与资本碰撞在一起，放射出的是比它们简单相加多得多的巨大能量，这是完全值得写进教科书的经典案例。”

一位资深乳业人士这样评价“蒙牛酸酸乳”

和“超级女声”

的绝佳组合。

然而，作为这一次营销事件中最大的受益者，蒙牛集团董事长牛根生又是如何来看待这一问题的呢？

酸酸乳为蒙牛贡献了10亿元的销售收入，没有“超级女声”

，蒙牛的酸酸乳不大可能卖出这个数字。

这说明什么？蒙牛在风味奶领域的知名度还不够，需要“事件营销”

推动。

要想知道后10年，请你看看前10年。

2004年没有“超级女声”

，蒙牛的增速将近80；2000年至2003年也没有“超级女声”

，但连续4年保持三位数增长，蒙牛成立6年，不就今年才有“超级女声”

吗？好像今年（2005年）有“超级女声”

，就说明我们上半年的业绩提升带有一定偶然性，一年偶然，蒙牛6年的高速发展都是偶然的吗？2001年以来，国家政治经济生活中的很多事件中，都有蒙牛的影子。

这是一种偶然吗？思路决定出路，吨位决定座位，布局决定结局，心胸决定功勋。

在2005年的一次采访中，牛根生这样客观地评价了“超级女声”

所发挥的作用，并将“超级女声”

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