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第22章（第1页）

蒙牛认识到，只有处于生态链的最高一层，只有快速地成长起来，才能抵御比较大的风险，才能获得好的生存环境、得到更好的发展机会。

结果，伊利等老牌乳品企业在后面追呀追，蒙牛这只羚羊只能在前面全力以赴地跑呀跑。

终于蒙牛跑出了火箭的速度。

蒙牛如何才能继续保持如此迅猛的发展速度呢？对此，牛根生常用狮子和羚羊的故事，来强调“快”

的重要性：

羚羊如果跑不过最快的狮子，肯定会成为狮子的美餐，如果狮子跑不过最慢的羚羊，也会被饿死。

自然界的竞争法则就是这样生死时速。

面对同城而居的强大竞争对手伊利，不管蒙牛愿意把自己当作羚羊还是狮子，它都不得不跑得更快。

有趣的是，伊利同样把这个故事作为竞争意识的一个形象的表述。

“那时候，在伊利内部，流传着一个关于狮子和羚羊的寓言。”

现任伊利总裁潘刚说，“羚羊在前面跑，狮子在后面追，羚羊跑得慢就会被吃掉，狮子跑得慢就没的吃。

这就是优胜劣汰的自然法则。

我们希望能跑得更快，不被追上，但正是有狮子在后面追，才让我们跑得更快。”

潘刚发现，总做一只被追的羚羊就丧失了发展的主动权。

他开始改变策略，让伊利承担开拓市场、培养和引导消费者、普及牛奶营养知识之类的责任，并且在2005年实施二三线市场下沉战略，2006年实施织网战略。

可以看出，这两家都以羚羊来比喻自己，而把对手奉为狮子。

至2004年，蒙牛已实现销售收入72?14亿元，同业排名第2位。

2003～2004年，蒙牛液态奶连续两年保持全国销量第一。

2004年，蒙牛冰淇淋也夺得全国销量第一。

可以看出，蒙牛在乳品企业内已经处于数一数二的位置。

这时，称蒙牛为“狮子”

并不为过。

狮子是草原的霸主，虽然改变了身份，竞争的环境变了，但适者生存的竞争法则并没有变。

牛根生意识到企业界存在的“成功之后的衰败”

的定律，成功的企业内部会慢慢滋长一种自我满足甚至是傲慢自大的情绪，从而会使企业丧失清醒认识自我和周围环境的能力。

因此，牛根生一直用狮子和羚羊的故事来告诫员工。

当蒙牛处在国内乳品界领先企业位置时，面对的将不只是国内的企业，还有国际上的知名企业。

环境变大了，竞争也就更激烈和复杂了。

牛根生认识到，在国际上，蒙牛还只是一只羚羊，因此还需要更快速的发展，以打响民族品牌。

因此，牛根生果断进行了企业内部管理层的接替、制订了世界牛的战略计划、建立了与国际顶尖乳品企业的新的合作关系，促使蒙牛进入了一个快速发展的新阶段。

羚羊并不一定弱，狮子并不一定强，在羚羊的世界，狮子是强大的。

然而在狮子的世界，羚羊又是他们必须要征服的。

具有危机意识的羚羊永远比没有危机意识的狮子更强大。

正如牛根生所说：

做企业，永远需要处在“创业态”

。

这世界只有“创业态”

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