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第22章（第2页）

，没有“守业态”

。

创业是唯一的“长生不老”

药，当你不再创业而妄想“守业”

的时候，前面的路只剩下一条：萎缩，衰落，死亡。

要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路！

竞争对手与竞争队友

在蒙牛，“竞争对手”

这个词被另一个词——竞争队友所代替。

在牛根生的办公室，挂着一张“竞争队友”

战略分布图。

牛根生这样解释道：

竞争伙伴不能称之为“对手”

，应该称之为“竞争队友”

。

以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。

虽然我们都有各自的品牌，但我们还有共有品牌——“内蒙古草原牌”

和“呼和浩特市乳都牌”

。

伊利在上海a股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好；反之亦然。

蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利是休戚相关的。

牛根生对蒙牛与“竞争队友”

伊利的关系做了进一步的解释：

首先，竞争可以双赢，一山可以容多虎。

既然奔驰和宝马可以在德国并驾齐驱，风靡世界，百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场，那么伊利和蒙牛为什么不可以共生共荣，共同做大？其次，同一地区的企业，还共同拥有一个大品牌——地域品牌。

山西出了一种假酒，败了全部山西酒的市场；比利时发生“二恶英”

事件，败了整个欧洲奶粉的市场。

这说明相互竞争的企业其实是相互依附的，单个企业的生存环境其实是众多同行共同维护形成的。

管理大师迈克尔·波特认为，“合适的竞争对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。”

好的对手能够互相协助，做好市场开发，并防止其他“第三者”

插足。

正是蒙牛与伊利的共同发展，才使得内蒙古牛奶的草原品牌越打越硬，使得草原品牌一荣俱荣。

由于同处一城，蒙牛和伊利刚开始就成为竞争对手；由于有了伊利这个强有力的对手，也使得蒙牛在今后的发展过程中可以相互借鉴。

牛根生显然是以积极的心态来看待这一竞争关系的：

蒙牛和伊利，这两年都发展得比较快，如果在一个地区出现两家比较大的企业，这样的竞争态势非常好，因为会造成你追我赶。

如果哪天伊利并购了蒙牛，或者蒙牛并购了伊利，那很可能会让两家企业80％的管理人员都睡着了——如果两家企业都盯着对方，为了竞争，晚上不可能睡得很好。

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