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第29章（第1页）

散财聚人，经营人心

牛根生曾说经营人心就是经营事业。

企业是由不同的个人组成的，每个人的思维方式与价值观都是不同的，如何将这种“异心圆”

凝聚成共同为企业服务的“同心圆”

，经营人心是关键。

这世上的企业，最初成立时候的情况其实都差不多，几个小兄弟，几条破枪，每个人总共也发不了几发子弹，就和正规军干上了。

可是，这后面的差距逐渐就扩大了，有的人越干声势越大，有的人越干动静越小。

原因当然是多方面的，但有一条很有共性，那就是“财聚人散，财散人聚”

。

“财聚人散，财散人聚”

，聚的时候，先聚心，后聚人；散的时候，也是先散心，后散人。

把人心搞散了，企业也就垮了。

牛根生在散财与聚人上的做法很为业界所称道，他绝不拖欠员工一分工资，并多次把自己的年薪分给下属。

这在蒙牛内部形成了一种风气，蒙牛的高层管理者也多次向员工散财。

为什么要散财？牛根生详细解释道：

企业的第一个战利品，也许只不过是锅盖大的一块蛋糕。

可是，这第一块蛋糕的分割却很有学问。

假如领头的将军切走45，只给冲锋陷阵的众弟兄们留下15，你说下一次这个仗还怎么打？有的人抱怨，有的人怠工，有的人想走，有的人说闲话，这第二仗还没开打呢，人心就先散了一半。

所以，古人说“将欲取之，必先予之”

；佛经也说“舍得，舍得，有舍才有得”

。

这世界上挣了钱的有两种人，一种是“精明人”

，一种是“聪明人”

。

精明人竭泽而渔，企业第一次挣了100万，80归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有80万。

聪明人放水养鱼，他第一次挣了100万，分出80给手下人，结果，大家一努力，第二次挣回来就是1000万！

即使他这次把90分给大家，自己拿到的也足有100万。

等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是1个亿，再往后就是10个亿。

这就叫多赢。

独赢使所有的人越赢越少，多赢使所有的人越赢越多，所以，“精明人”

挣小钱，“聪明人”

赚大钱。

“精明”

与“聪明”

，一字之差，谬以千里。

舍得，是一种领悟，更是一种境界。

舍得了钱财，得来的是人才。

钱财是小舍，经营了人心，大得的是人才。

得人心者得天下，失人心者失天下。

这个道理在现代企业的发展中同样适用。

在世界经济和文化高度发展的现代社会，在产品过剩的时代，一个企业想要获得长远的发展，员工的人心向背变得越来越重要。

中国的很多企业家都很崇尚韦尔奇的管理方法。

而这些方法之中，韦尔奇最希望中国的企业家学到他“找到人才而且留住他们”

的管理方法。

因为，“有很好的人才就能建立很好的企业，很好的企业也能吸引很好的人才”

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