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第47章（第2页）

布洛亲王说出这话后，立刻发觉自己犯了一个严重的错误。

果然，激起德皇的愤怒。

他咆哮地说：&ldo;你认为我是一头笨驴，连你都不至于犯的错误，而我做了出来。

&rdo;

布洛亲王知道应该先做某种称赞，然后才指出他的错误，可是为时已晚了……他只有做第二步的努力：在批评后，再加以赞美。

结果，立刻出现奇迹‐‐其实称赞常是这样的。

布洛亲王恭敬地说：&ldo;陛下，我绝对不是含有那种意思，陛下在许多方面都远胜过我，当然不只是在海军的知识上，尤其是在自然科学方面。

陛下每次谈到风雨表、无线电报等科学学理时，我总为自己感到羞耻，感觉自己知道得太少了……

我很惭愧，对于各门自然科学都不懂，化学、物理更是一窍不通，连极普通的自然现象，我也不能解释。

但略可抵补的是，我对于历史知识方面稍微知道一点，同时也有一点政治上的才能，尤其是外交上的才能。

&rdo;

德皇脸上显现出笑容来，那是布洛亲王称赞了他。

布洛新亲王抬高了他，贬低了自己。

布洛亲王这样解释后，德皇宽恕了他，原谅了他。

德皇热忱地说：&ldo;我不是常跟你这样讲过，你和我以彼此能相辅相成而著名……我们需要赤诚的合作，而且我们愿意这样做。

&rdo;

他不只一次同布洛亲王握手，是很多很多次……那天下午，他紧紧握着布洛的手，说：&ldo;如果有人向我说布洛不好，我就用拳头打在他的鼻子上。

&rdo;

布洛亲王及时救了他自己！

他虽然是个手腕灵活的外交家，可是他却做错了一件事。

他开始应该谈自己的短处，而指出德皇的长处……不能暗示德皇是个智力不足的人，需要别人保护的人。

如果用几句贬低自己，而称赞对方的话，可以把盛怒中傲慢的德皇变成一个非常热诚的朋友，试想‐‐谦逊和称赞，在我们日常生活接触中，能对我们产生什么样的效果？如我们用得适当，在人与人之间的关系上，真能发生不可思议的奇迹。

所以要改变一个人的意志，而不激起他的反感，第三项规则是：

在批评对方之前，不妨先谈谈你自己的错误。

没有人喜欢接受命令

我最近很荣幸，能同美国名传记作家泰白尔女士一起用餐。

当我告诉她，我正在写这本书的时候，我们开始讨论到与人相处的重要问题。

她告诉我，当她撰写《杨欧文传记》时，曾访问一位跟杨欧文先生同一办公室3年的人。

第24章说服别人的9种方法（2）

那人说，在这长达3年的时间中，他从没有听到杨欧文向任何一个人，说出一句直接命令的话。

杨欧文的措辞始终是建议，而不是命令。

例如，杨欧文从没有说过：&ldo;做这个，做那个。

&rdo;或者是&ldo;别做这个，别做那个。

&rdo;他平时对人的措辞是：&ldo;你不妨可以考虑一下。

&rdo;或者是&ldo;你认为那个有效吗？&rdo;

当他拟完一封信稿后，经常会这样问：&ldo;你以为如何？&rdo;他看过助理写的一封信后，会这样说：&ldo;或者我们这样措辞，会比较好一点。

&rdo;他总是给人自己去做事的机会；他决不告诉他的助手应该怎样去做，而让他们从错误中去学习经验。

杨欧文的那种方法，使人很容易改正其原来的错误。

运用那种方法，他保护了对方的自尊，而且使那人有了自重感。

那种方法，也很容易取得对方的真诚合作，而对方不会有任何的反抗，或是拒绝。

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