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此时你才发现你产量不足,渠道不够。
就仿佛面对玉体横陈绝世美女,你却发现你的兄弟居然害羞地抬不起头。
你只得盲目扩大产能,又会被拖入资金链的泥潭。
当你产量充足时,销售黄金期已过,客户也会如潮水褪去。
这时大家都发现你是在裸泳,毫无防备的你,会瞬间被其他酒厂瓜分得渣都不剩。”
张宇翔听得冷汗直流,幸亏自己遇到了刘昊,一针见血指出其中利弊。
否则自己真的心一横豪掷一把,那一定会把整个家族拖入债务深渊。
“最后就是你们的酒品牌调性不足以登录央视。”
张宇翔疑问:“品牌调性是什么意思?”
刘昊一不小心用了互联网专业术语,立刻解释说:“就是你们酒厂的品牌格调不够!
你本来针对县镇做宣传,酒定价也只是在20到60块。
你现在产品价格、定位,还有宣发渠道都没问题,可是你现在的品牌上不上央视一套的台面。
打个夸张的比方,你到央视黄金时间打化肥广告,是不是感觉格格不入,效果是不是可以预见的差。”
张宇翔瞬间明白了刘昊的意思,从大哥化身刘昊的小迷弟:“对!
对!
对!
昊兄弟说得太对了!”
张宇翔依旧有些不甘心地问:“那难道我们大掌柜就真的出不了咸城市的范围吗?”
“也并不是!”
张宇翔眼睛一亮,讨好道:“昊兄弟,有什么高招吗?”
“针对我刚才说的三个问题,你只要做到这三点就行。
其一:账户现金要有5000万。
其二:扩大规模、产量以及线下渠道,销售网起码也要覆盖到整个江北。
其三:成立或收购一个格调足够高白酒品牌和产品线。”
张宇翔本来眼中闪烁的光芒又瞬间黯淡了下去。
刘昊说的这三点,哪一点都是他近期难以企及的。
“昊兄弟,但凡我能做到你说的任何一点,我都不用这么愁了。”
“没事,我可以帮你!
我们把目标拆分一下,目前要做的就两点扩大规模和增加收入。
扩大规模方向是固定的,要么是向上要么向下。
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