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第19章 酒厂三步走计划（第3页）

你的广告投入都是咸城市和各县城电视台，所以我们要利用好广告覆盖优势，把咸城市内上下市场全部吃下来。

当前国家城市化进程还未完成，农村人口还是远大于城市人口。

你继续打下层市场，把整个农村市场全部吃下来，用农村包围城市。

你以每个镇中心为销售点，让他们给乡村供货，销的越多返利越多。

你再推出一个低端款白酒，定价要10块左右的，顺便推出一款针对村镇的广告。

然后，在村镇的广播站也打上广告，毕竟这时候很多乡村很多人家还没有电视，广播是唯一获取信息渠道。

当你咸城市内村镇战略成功后，你就可以向周边市的乡村延伸，千万记得先打乡村市场，后面渗透到县城，江北的几个市区可以先放一放。”

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张宇翔瞪着一双大眼睛：“为什么市区先放一放，不应该先入驻市区，然后往外延伸吗？”

“战场都讲究攻其不备！

你上来就进攻市区，本市的酒企立马意识到你要进攻当地市场，采取防守策略，那时候你就不得不和当地酒厂正面开战，投入成本就会成倍增加。

市区的渠道铺设和运营推广投入大，回报慢，反击强。

不如先把村镇都拿下，然后是县城。

这样你进攻市区的时候，你有了底层群众基础，也已经赚足了下层市场的钱，有了进攻市区的资本。

当那些本地酒厂察觉到想反抗时，才发现下面销售网络都被你覆盖了，这时他们已经无力回天了。

江北四个市村镇全吃下后，四个市市区最后同时进攻，你逐个击破很可能只能拿下一个，第二个第三个市就提要做好准备。”

张宇翔一拍大腿叫道：“绝啊！

想不到昊兄弟还是战略天才！

有了你这番指导，我有信心明年年中拿下江北全部村镇，明年底就可以对江北四市发动全面进攻！”

“还有一个大的用酒场景就是宴会用酒。

县城市区，你去各大酒店进行市场推广，打通各大酒店的采购渠道。

村镇地区，你去搞定办家宴的大厨，给大厨分成，乡镇宴会用酒也就不在话下了。

宴会用酒这一块，你也能顺利吃下来了。”

张宇翔连连点头：“就按你说的做！

明天回去我就成立两个销售团队，一个负责酒店一个负责村镇家宴。”

“总的来说，整个计划共分三步走。

第一步：拿下江边村镇市场，积蓄资金和布局下层渠道。

第二步：吃下整个江北市场，建立自己坚实的市场基本盘。

第三步：创立高端白酒品牌，拿下央视标王，进军全国！”

张宇翔一拍大腿，激动地跳了起来：“牛啊！

昊兄弟，有了你的三步走计划，我整个公司的未来发展规划一目了然！”

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