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第八章 第二节（第2页）

使用poe供电产品的话，这么远的距离，所产生的效果就不那么理想的了。

这还不重要的，重要的是poe的产品一般使用在室内，如果是室外的话，还不一定能施工，到目前为止还没有哪家厂商做完室外poe产品的case。”

sky说所有的问题后，拿起桌上的杯子，一口气将咖啡喝完了，看得出来他是多么的口渴啊！

sky还是秉承了他理工男的一贯作风，说话还是那么的简单明了。

不过听得出，他语气里隐藏着一丝的担忧，毕竟他是非常的在意这个case。

陈颖什么话都没有说，只是安静的当一名旁听者，她知道sky说的问题，也知道sky的担忧。

她在思考是否应不应该提前跟郑建军沟通sky的建议问题，并去争取到现场的机会。

看着一言不发的陈颖，steven从沙发上站了起来，直接开门见山的说：“sky所考虑和担忧的问题，也是我所考虑和担忧的。

sky，说说你的建议吧，我们要对客户负责，不能因为是客户提出的要求，我们就得照章办。

我们是专业的，我们得给客户专业的建议，这事儿不管成或不成，我们都得那么做。”

steven此话一出，jas就知道他的决定了。

一旦steven做出了决定，就不会容许别人反驳的，除非他这个决定是错误的。

可现在他的这个决定是正确的，在商就必须得讲信用，不能为了达到目的而不择手段，这是steven教他的。

虽然他知道不能改变steven的决定，但他也不想失去做这个case的机会，于是他说：“老板，这样一来我们就会失去这个case的”

“你急什么？sky都还没说如建议，你现在就下结论肯定我们失去这个case”

没等jas说完，steven就打断了他的话，并一脸的淡定，“sky，你来说。”

“我的建议是到现场勘察环境，给了我们专业的建议”

sky站起来边，边看陈颖，“当然，这得在得到客户的允许之下才能做的事儿。”

“可是客户的要求是按他们所给的图纸做方案，如果我们提出到现场的话，那我们有可能会失去这次的机会。

不是有可能，而是肯定”

陈颖听出sky话语中的意思，她看向steven说。

steven觉得jas和陈颖的顾虑有点多了，他摇了摇头，说：“我说过了，哪怕失去这个case，也要跟对方说明，否则即使我们拿下了这个case，我们面临这种问题，或其它的问题，我们也无法施工。

我相信，对方也不是那么无理的人，毕竟我们这么做也是为他们着想，所以，你们别做无谓的顾虑。”

陈颖想想也是，这么大的项目，不是说能做就能做的。

要是出了问题，不是退出就能解决的，弄不好会影响到郑建军，到时不是退出那么简单了。

思及此，陈颖对着steven说：“老板，这事儿我去沟通吧，对方负责人跟我算是朋友，我去沟通这事儿应该会好些。”

steven考虑了一下，陈颖是必须去的，这也是他找她谈这事儿的初衷。

冲着陈颖和郑建军的关系，没有人比陈颖更合适的了，但是又不能让她一个人去，毕竟这得从专业的角度去跟对方沟通，而陈颖并不是这方面的专业人士，别说陈颖不是，连他自己都不算是，最重要的是，这个得是专业的，而且还能说会道，能把死的说成活的。

本来steven打算自己跟陈颖去谈的，但今天听sky那么一说后，他就改变了主意，虽说sky是理工男，不能将死的说成活的，但他那一脸的诚实样，相信绝对能说动对方。

steven看了众人一眼，开口说：“行。

这样吧，sky跟你去，毕竟要从专业的技术角度去跟对方做进一步的分析，而这case方案的技术部分是由sky撰写的，他跟你一同前往是最适合不过的了。

sky，你去没问题吧？”

他看了一眼sky。

sky闻言说：“老板，我随叫随到，我会配合好dy的。

你就放心吧！”

陈颖说：“老板，我会尽力的。

跟对方约好时间后，我再找sky一同去。”

steven听得连连点头。

他知道这是一个成功的机会，但这也是一个失败的机会。

但他愿意失败，也不愿意违背自己的原则。

陈颖通过这次的谈话，从steven身上学到了尽心尽责。

情愿失去机会，也不愿意违背自己的原则，出格做事儿。

这是steven与jack、ben不一样的地方，她再次在心里深深的感激ken，感激他让她到商用部跟steven做事儿。

陈颖再次来到郑建军的办公室。

这次来的心情与上一次是不一样的，上次是来帮郑建军调试系统，心情是愉悦的，是轻松的；而这一次却是因为找郑建军谈智能化case而来，跟她一起的还有sky。

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