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第八章 第二节（第3页）

所以这一次是紧张的，是忐忑的。

“郑总，这是我们技术部的总监sky。

我们这次来主要是就贵公司智能化项目的一些问题进行沟通的”

陈颖见到郑建军时，就说明了来意。

在这样的场合，她不会将她与郑建军是朋友的关系摆到台面上的。

sky上前伸出手：“郑总，您好！

我是sky，德丰公司广州办技术总监。”

郑建军回握：“您好！

你们请坐。

倒两杯水进来”

，郑建军回头对秘书说。

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了。

郑建军问：“你们说这个项目有些问题需要沟通。

据我所知，你们的方案还没有交给我们，我不知有何问题是需要沟通的？”

郑建军的秘书端了两杯水进来后离开了。

郑建军问：“你们说这个项目有些问题需要沟通。

据我所知，你们的方案还没有交给我们，我不知有何问题是需要沟通的？”

陈颖一听，心说坏了，忘了将方案带来了。

出门时她将已经打印好的方案放桌上忘了带上了，她求助地看向sky。

与陈颖不一样的是，sky将打印出来的方案和图纸带了出来。

在接到陈颖求助的眼神后，他立即从随身的公文包里拿出了这些资料，递给郑建军：“郑总，这是我们根据贵公司的平面图纸做出的方案。

方案里面，特别是平面图，我们都注明了问题，郑总，您先过目一下，然后我们再跟您做下说明，也说说这些问题会产生怎样的结果。”

郑建军愣了下，他没想到sky会将方案带来给他，他接过sky递过来的方案资料。

他没有看，而是直接将资料放到了桌上，皱了下眉头，面无表情的说：“你们这样做，可是破坏了规则了。”

郑建军说的规则是他们给出平面图纸，各家竞争者根据所给出的平面图，结合要求，先将方案提交，待他们从这些竞争者中先出较为合适的方案后，再做进一步的沟通。

这也是为什么陈颖不怎么愿意在方案还没提交的情况下找郑建军。

郑建军没想到陈颖竟然坚决地摇了摇头，说：“郑总，此话差矣。

第一，方案我们带来了，也交到了郑总您的手上在这一点上我们并没有违规。

第二，郑总，您还没看我们的方案，怎么就知道我们的方案就不合适呢？所以，总的来说，我们并没有破坏规则，只不过是我们采取的方式与别家的方式不一样而已！”

“瞧你这么说，确实是没有破坏规则，只是提交的方式不一样”

郑建军说，“你就那么确定你们的方案会是我们想要的，或者我会选择你们的方案？不然你们怎么会想到来与我沟通问题”

郑建军问道。

陈颖为难地将头发顺到了耳后：“郑总，我们不确定我们的方案是贵公司想要的，也不确定贵公司一定会选择我们的方案。

那是因为贵公司的要求与给的平面图纸，与实际情况将会有很大的冲突。

所以我们目前所设计的方案，就不见得符合贵公司的要求了，也是因为如此，才会有我们今日的到来，来跟郑总沟通贵公司这些实际的问题。

当然，郑总您可以拒绝我们，也可以让我们失去这次竞争的机会。”

陈颖把话说得那么的直白，这让郑建军和sky都有些意外，不过陈颖说的确是事实。

这让郑建军想起《光明日报》曾公开发表过的一篇文章《实践是检验真理的唯一标准》。

没有经过实地的考察，单凭一张平面图纸，就得出一份正确，或是符合实际要求的方案来，那简直就是纸上谈兵，不是实事求是。

郑建军当初这么制定规则，就是想看看是否有人跳出来指出这一问题的错误所在。

郑建军叹了口气，显然陈颖的话让他不再坚持什么了。

他转头对陈颖说：“奇了怪了，之前我怎么没发觉你这么能说会道。

看来古话说得没错啊，真人不露相呀！

要像你们这么说话，你们想怎样？”

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