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第九章 第二节（第1页）

在盛世地产会议室。

会议桌分别坐着以郑建军和steven为代表的谈判人员。

郑建军的左边是钟辉及其秘书，右边还坐着两位人员，陈颖没有见过的人。

而郑建军对面坐着的是steven，steven的右边是sky，左边是jas和陈颖。

在会议室里，双方人员都认真地听sky做关于《盛世地产智能化项目》的技术分析ppt讲解方案报告。

sky的报告结束后，steven做了下深呼吸，说：“视频硬件产品和信息系统的数据处理是我们的专长，而且根据贵公司的本次项目需求，我司特别对产品做相应的技术设计。

我们不能说我们的产品是最好的，但我们敢说，我们这次设计的产品最合适贵公司的。”

听了steven的话，郑建军点了点头。

steven停下等待郑建军提问，但他却发现郑建军似乎并没有提问的意思。

steven继续说：“不知贵公司对这个方案是否认可，或是觉得哪方面我们需要沟通的？”

“这个项目需要多长时间？”

郑建军问。

“计划六个月”

steven说，“但这得看贵公司的进度。

关于施工方面，我们不参与。

我们只提供产品和技术服务。”

“关于施工方面，不是我们本次所需要沟通的问题”

郑建军说，“费用过高了些。”

“对于定制的产品，一般都是要有这么大的利润空间的，这是行业里的通常做法，税前25的利润，其实并不高。”

“据我了解，税前20的利润才是你们行业里的通常做法”

郑建军抬头看向steven道。

郑建军这话一出，让在坐的人都愣了一下，都抬起头齐刷刷的看向他。

陈颖感到的是震惊，她从不知道郑建军对it这行有这样的了解。

面对众人的震惊和发愣，郑建军只是笑了笑。

steven对眼前的郑建军可谓是佩服了。

但他很快就从震惊中恢复了神态，说：“郑总看来对it行业有一定的了解啊！

没错，20的税前利润是行业里的通常做法，但这次我们是针对贵公司的需求而单独做的产品开发设计，所以，我们才做到25的利润，并且是税前。

虽说这样的利润空间看起来是高，但实际并不是。”

“因为是根据需求而做？”

郑建军问。

“是的”

steven很坚定的说，“我们前期进行的测试，那些测试产品不是现在的产品，而是重新开模生产，并且多次改进，这项目花费可以说是不菲。

我们所有的测试数据都是真实的。”

steven用红外笔指着大屏幕上的画面说：“你们看，这是监控的时实画面，这是我方经过贵公司同意后，临时安装的测试机。

画面清晰”

，steven转头对sky说：“画面拉近，并做360度时实画面查看。”

镜头拉近，并进行了360度画面的旋转播放。

steven坐回座位，说：“这款产品采用的是分辨率为1080p的高清镜头，这是当前整个行业里最高的分辨率产品。

大家看看，这是从38层往下看的画面，这是最角落的画面”

，steven指着画面讲解。

钟辉看向郑建军，只见他点头后，钟辉说：“你们提到的专人和7x24的服务，能解释下吗？”

sky也看了steven一眼，steven点头后，他说：“7x24，大家都知道，即7天24小时，我们这7x24的服务是指电话专线服务。

如果遇到技术问题，可拨打7x24的专线，如果专线无法解决的问题，将会转到线下由工程师上门解决。

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