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第九章 第二节（第2页）

工作时间工程师会上门进行技术问题的解决。”

steven转向郑建军，说：“7x24专线服务相信友商都做不到，专业工程师服务就更不用说了。

没有哪家友商会有专人负责，而这一点我们却能做到。”

“你们的服务年限？”

钟辉问。

“三年”

sky答。

“三年有点短了”

郑建军说，“机器一般三年内都不会有什么问题。”

这是一个实质性的问题，steven可以理解，正如郑建军说的那样，机器一般三年是不会有问题的。

别说三年了，十多年也不会有太大的问题，而有问题的往往是安装在硬件里的的软件。

他明白郑建军所指的并非硬件的服务年限，而是软件的服务年限。

这是他们未在ppt里体现出来的。

对于这个实质的问题，steven再清楚不过了，现在他需要对此做出表态：“硬件的服务年限，我们将在三年的基础上提升到六年，硬件几年软件就几年。”

“这些你们是否写进合同里？”

“是的，这是必须的。

以免日后引起不必要的纠纷”

steven非常肯定的答道。

“你们能确定吗？不会有阴阳合同？”

“当然。

合同的详细规定必须我们双方共同确定后方可签约的。

合同会规定我们双方的权利和义务，如果有问题产生，双方都可以启动投诉程序。

当然，我希望我们双方不走这样的程序”

steven很认真的说。

这个谈判会议开了近三个小时。

双方未能当天达成协议的关键问题是利润点的问题。

盛世地产提出的是15，而德丰公司坚持25，双方都需要些时间在各自的内部沟通。

所以约定一周后再进行第二轮的谈判。

“坐吧。

我们边吃边聊”

进了餐厅，steven对随行的一行人边说边坐了下来。

服务员端上了茶水，陈颖双手捧着杯子，一边啜饮一边看着安静不语的三人。

steven在看菜单。

steven给服务员报完需要点的菜后，转头对在坐的三人说：“别紧张了。

我们边吃边聊。

人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。

事儿要做，饭也要吃。”

“听老板的。

我们今天放开了吃。

老板，这顿你请？”

jas献媚的说。

“行，我请。

就当慰问你们吧。

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