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第十三章 第一节（第2页）

对于陈颖的话，郭训志显得有点尴尬的说：“是去过一段时间，毕业那会儿学校组织我们去那边工作，结果是在工厂的流水线，所以我就回来了。”

“抱歉！”

陈颖说。

郭训志指了指窗外对面的电子城，无所谓的笑笑说：“没关系！

我现在挺好的。

在电子城的一家公司做销售，收入不算太高，但至少能养活自己。”

一听郭训志在对面的电子城工作，陈颖的眼前一亮，将手中的那一沓名片放在电脑的键盘上，说：“我现在在德丰公司工作，主要是市场开拓。

这次回来是来考察市场的，我想找家代理商，可我对这里的商家不了解，可以请你给我讲讲这里较有实力的商家有哪些，主营什么产品，规模的大小等等。

你在电子城待这么多看了，相信对电子城的商家都比较了解的。”

“说不上很了解啦”

郭训志得意的说，“但有一定的了解是真的。

平日里大家都有接触的，有时喝个茶，吃个饭什么的都是日常必须的事儿了，毕竟这些接触最终的目的是为出货嘛”

陈颖点点头，表示认同他的说法。

拿起键盘上的那一沓搜来的名片，然后随手按下电脑的开关键关机。

将名片放到郭训志的面前，说：“那麻烦你给我讲讲这些商家的情况，可以吗？”

“当然可以”

郭训志喝了口饮料说道。

郭训志拿起在他面前的名片，看了看，从中抽出了十来张名片，一一排在陈颖面前。

陈颖抬头看郭训志问：“这是？”

“别急，我给你说一下这几家的情况”

郭训志笑说，“喏，这几家是做品牌形象店的，基本上是两个品牌”

，指了指桌上：天用、联全、华升、用佳、全联，然后拿起一张云用科技的名片接着说：“这家云用目前只有一个品牌，他们的老板是从天用出来的员工，大概四五个人出来合伙开的。

全联则是由联盟和沃科两家公司合并，原先是各自代理各自的品牌，后来i集团的nb业务卖给lx后，这两家公司为了利益最大化就合并了，新公司成立后全联负责整机和三大件的零售和渠道的销售，而沃科则全转型去做系统集成项目。”

陈颖指着这几张名片，问：“都有做三大件？”

郭训志点点头说：“是的，除了品牌整机外，他们都做三大件的零售和渠道批发”

，郭训志指着另外四张名片说：“这几家也做三大件，但不做整机。

这四家分别是灿科、亚兰、斯林特、海岛。”

三大件指的是cpu、内存、硬盘。

癸未cpu只有tel和ad两个品牌；内存有金刚、金士顿等品牌；硬盘则有：西数、迈拓等知名品牌。

这些都是知名大厂的产品，出货率也较高，而价格方面也比国内一些小厂的产品高，但其因稳定及返修率较低而赢得较多用户的喜爱，特别是整个品牌厂商和diy客户。

出于价格成本方面因素较的考虑，国内的整个企业，如lx及一些家庭diy用户会采用此以外的产品。

“既然三大件都做了，那他们肯定也做板卡吧？”

陈颖接着问。

板卡指的是主板、显卡和声卡。

一台台式电脑主机的组成是由：主板、cpu、内存、硬盘、电源、机箱、显卡、声卡组成。

主板分为：集成主板和独立主板，集成主板是将显卡、声卡集成在一块板的芯片上；而独立主板则需要独立的视频显示卡（显卡）和声卡，方能在显示屏上显示出画面和音频的播放。

显卡的质量和带宽都会与显示画面的流畅程度有一定的关联，当然，集成主板后期也可以选择额外加上显卡和声卡的，但这得取决于主板上是否有多余的插槽。

“那是当然的”

郭训志点头说道。

“这样的话，天用、联全、华升、用佳、全联、云用也都做板卡咯？”

陈颖问。

“联合和全联不做了。

以前还做，但这两三年已经完全退出板卡的市场了”

郭训志摇摇头说，“他们主要做整机的市场了。

哦，还做地市的渠道批发，但都是做lx的整机。”

“沃科的系统集成项目做得怎样？”

陈颖喝了口咖啡问。

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