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第19章 见代理商（第1页）

第二天一早，我简单收拾一番，便直接赶往火车站。

当我到达检票口附近的候车室时，冯总和张华他们都已经在那等候了。

“冯总，早上好！”

我走上前，打了个招呼。

冯总微微点头，说道：“来了，准备一下，马上检票上车了。”

上了火车，找到座位坐下。

发现我们四个新人的座位是挨着的。

起初大家都有些拘谨，没什么说的，随着火车的前行，心情渐渐放松了。

李娜看着窗外，不禁感慨：“听说JZ市风景不错，可惜咱们这次是来工作，没机会游玩。”

张华笑着说：“JZ市我以前来过好几次了，是有些值得去的景点。

像广济寺，笔架山啦，还有个辽沈战役纪念馆，都应该去看看，不过咱们还是先把工作干好，估计这次是没时间。”

我望着窗外不断后退的景色，心中暗自鼓劲：一定要在这次出差中有出色表现，不辜负公司的期望。

火车一路疾驰，车厢里的我们也开始交流起对此次出差的想法和期待。

张华经验相对丰富些，说道：“2005年了，市场变化快，咱们这次到JZ市，得好好把握机会，做出点成绩。

我之前在其他城市做过类似的市场开拓工作，那时候可真是困难重重，但也积累了不少经验。”

李娜点头应和：“是啊，也不晓得我们的产品在这边认可度咋样。

我之前在一家小公司干过销售，也是日化产品，不过规模可比不上咱们现在。”

王强沉默片刻后，也开口：“我之前一直做保健品销售，这是我第一次接触日化行业的工作。

也得从头开始了。”

大家你一言我一语，时间在交流中飞逝。

经过三个多小时，我们终于抵达了JZ市。

走出火车站，冯总对我们说：“我先去提前订好的酒店放行李，你们几个找个合适的地方安顿下来，随后咱们在代理商那碰面。”

于是，我们四人开始在寻找价格实惠的住处，最后在一条老街上找到一家小旅馆。

“就这儿吧，四十块钱一天算便宜了，这个地方离代理商那距离也不算远。

你们觉得呢？”

张华说道。

“咱们主要是工作，能睡就行。

我觉得可以。”

李娜回答道。

大家没有异议，办好入住手续，放下行李，我们又打了辆出租车，按照公司提供的代理商地址赶过去。

到了指定地点，正好冯总也刚从出租车下来。

我们一行人紧紧地跟随着冯总的脚步，怀揣着期待与紧张的心情，朝着目的地走去。

终于，一扇宽敞而气派的大门出现在眼前，门缓缓打开，一位中等身材的中年男子面带微笑地迎了出来。

只见这位男子双目炯炯有神，挺直的鼻梁下，宽阔的嘴巴微微上扬，透露出亲切和自信。

他身着一套黑色T恤，步伐稳健有力，举手投足间都散发出一种成功人士特有的气质。

经过介绍，我们得知原来他就是我们此次要拜访的对象——JZ市的代理商陈建国。

他不仅是我们公司旗下MC品牌的代理商，同时还代理着其他众多知名的日化产品品牌，在当地也是有名有号的人物。

然而，尽管业务繁忙，当他见到冯总时，脸上依然洋溢着无比的热情。

他快步走上前来，紧紧握住了冯总的手。

“欢迎冯总啊，好久没见了，一路辛苦啦！”

陈建国热情地说道。

“陈总，让你久等了。”

冯总也客气地回答道。

进到办公室后，冯总直奔主题：“陈总啊，这次来主要想详细了解这边的市场状况，我们这次还来了这么多精英，想把我们的产品在市场占有率上提升提升。”

陈建国面露一丝为难地说道：“冯总啊，不瞒你说，JZ市的化妆品市场竞争激烈啊，咱们的产品虽说有些特点，但在推广和销售上还是碰到不少难题。

首先，这边的化妆品门店对小品牌的接受度不高，他们更倾向于那些已经有一定知名度的牌子。

咱们的铺货范围是还不够广，好多小街巷的门店确实有覆盖不到的，我们的业务人员精力有限，你知道代理的这么多品牌不可能全照顾到。

还有就是你们产品的促销手段也有点单一，你们的赠品和试用装还是太少了。”

冯总思考片刻，说道：“陈总，针对这些状况，我有几个想法。

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