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第19章 见代理商（第2页）

我们加大在本地的宣传力度，比如可以给门店换新的牌匾、搞试用活动。

对于铺货，我们再努力拓展一些新的门店，尤其是那些位置稍偏但有潜力的。

促销方面，咱们多想些新花样，比如买一送一，或者搭配销售。

而且我们这次带来了一些新的赠品和试用装的方案，您看看。”

说着，冯总拿出了相关的资料递给陈建国。

张华也发表了看法：“我觉得可以根据不同门店的位置和客户群体，定制不同的铺货和促销方案。

就像我之前工作的地方，根据社区店和商业街店的不同特点，制定不同的策略，效果还不错。”

李娜补充道：“对，还可以和门店老板加强沟通，给他们更多的激励政策。

我之前的公司会给销售业绩好的门店提供额外的返点，这样能大大提高他们的积极性。”

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我在一旁仔细记录，也思考着，但并没有想出更好的办法。

接下来，大家围绕具体的实施细节展开深入讨论。

从产品定价、包装到销售策略，每个方面都仔细斟酌。

陈建国说道：“定价方面，咱们得考虑到本地的消费水平和竞争对手的价格。

包装上，是不是可以更突出咱们产品的特色和优势？”

冯总回应：“陈总说得对，我们回去会再研究一下。

还有销售策略，除了刚才说的那些常规手段，是不是可以考虑和一些相关行业进行合作，比如美发店、美容院？”

大家你一言我一语，讨论得十分热烈。

会议持续了几个小时，结束时，冯总总结道：“陈总，这次讨论很有成效。

接下来就按计划行动，相信通过咱们的共同努力，一定能提升销量。”

陈建国笑着回应：“好，那就拜托各位了。

冯总晚上跟我走吧，我安排你！”

从代理商那里出来，已是傍晚时分。

我们漫步在街头，感受着JZ市独有的风情。

张华伸了个大大的懒腰，抱怨道：“这一下午的会，可把我累惨啦。

看这架势，冯总和陈建国关系不错，估计被拉去喝酒喽。

JZ市的烧烤听说挺棒的，要不咱们几个也找个烧烤店，弄点烤串，再来两瓶啤酒解解乏？”

李娜接话道：“行呀，我早就想尝尝这儿的烧烤了，不过我酒量可不咋地，喝不了多少。”

王强干脆地说：“行，我没问题。”

我见大家都这么想，便点头应和：“那咱就去！”

我们找了一家热闹非凡的烧烤店，坐下后点了两个凉菜，一盘花生一盘毛豆，还点了不少烤串儿和几瓶啤酒。

张华拿起一瓶啤酒，给大家依次倒满，说道：“来来来，咱先干一杯，这次出差大家都不容易，都辛苦了！”

大家碰杯，仰头一饮而尽。

李娜咬了一口烤串，眼睛一亮，说道：“哟，这味道真绝了，比我想象中的还好吃呢！”

王强跟着点头，嘴里还嚼着肉，含糊不清地说：“嗯，确实香！”

张华接着感慨：“咱们这次的任务啊，估计难度不小，都得狠狠加把劲才有希望完成。

我之前干的那份工作，刚开始也是困难一箩筐，但后来费了不少心思，业绩才慢慢好起来的。”

我好奇地问：“张哥，快给我们讲讲具体咋弄的呗。”

张华笑了笑，说道：“其实也没啥特别的，就是得多跑跑，多跟客户聊聊，搞清楚他们到底想要啥，然后给出能解决问题的办法。

再就是和同事们得配合默契，心往一块想，劲往一处使。”

李娜也打开了话匣子，分享起自己的经历：“我之前在那家小公司的时候，资源少得可怜，可咱们就是不服输，凭着那股子拼命的劲儿，硬是从竞争对手那抢到了一些市场份额。”

大家边吃边聊，不知不觉中酒也喝了不少。

王强平时话不多，这会儿也变得滔滔不绝起来：“我虽说在日化品行业没啥经验，但我肯定努力学，保证不掉队，跟上大伙的节奏。”

我也说道：“我也是头一回出差干这种活，这对我来说真是难得的学习机会，我一定加油干！”

这顿烧烤，让我们彼此之间的关系更亲近了，也让我们对未来的工作充满了十足的信心。

回到小旅馆，我躺在床上，身体虽说有些累，但心里特别充实。

回想着今天的种种讨论以及大家的交流，我对接下来的工作充满了期待。

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