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第九十一章 分利（第2页）

本梅尼托以一句很俗的客套话作为开场白，“如果能够与西城建立正式的合作关系，那么西城将能够享受到杰尼亚旗下每一款高档、特种面料的合作订制优惠条件。”

楚振邦很清楚，所谓的“合作订制优惠条件”

，有点类似于最惠国待遇，说白了，就是西城订做杰尼亚旗下任何一款面料，都能享受到最低价格的优惠。

“另外，作为友好合作的一方，杰尼亚将动用现有资源，为西城在米兰时装周举办时装发布会创造便利，”

本梅尼托继续说道，“这其中包括公关游说的帮扶以及场地的借用。

杰尼亚在米兰的蒙提拿破仑大街拥有两处高档会展展馆，如果合作意向达成，我们可以将其中一处无偿提供给西城，用作时装发布会会场。”

“哦？”

楚振邦微微皱起了眉头。

本梅尼托给出的这些好处都很诱人，甚至可以说是令人垂涎，但越是如此，越是意味着杰尼亚开出的条件可能难以接受。

本梅尼托毕竟是杰尼亚的执行总裁，他是商人而不是慈善家，杰尼亚与西城的合作，也不可能是一个企业向希望工程搞捐赠那般的简单。

他们给出一份好处，肯定是想从西城身上拿回两倍甚至更高的回报，这是毋庸置疑的。

“本梅尼托先生，你给出的条件很优厚，不过我更希望了解一下您所说的合作关系，究竟是基于什么样的条件之上的。

换句话说，我希望知道西城需要付出些什么。”

看到本梅尼托停下来，楚振邦反问道。

本梅尼托笑而不语，只是扭头朝随行助理使了个眼色，后者将一个黑色公文包放在会议桌上，从里面掏出一个密封的薄塑料袋，放在楚振邦的面前。

塑料袋只是一层包装，弄得很精致，巴掌大小，闪闪发光的，密封口处是硬牛皮纸制的，大概有一寸宽的样子。

透过透明的塑料袋，可以看到里面是印有精美黑玫瑰图案的塑料薄膜——这东西楚振邦一眼就认出来了，可不正是西城半月前刚刚推出的纹身贴，密封口的位置上还印有西城的商标图案呢。

“杰尼亚对时尚领域内的一切新事物都很有兴趣，”

本梅尼托将一根手指头按在纹身贴的封袋上，笑道，“而邦先生无疑是个天才，这种纹身贴纸的出现，显然能够很好的证明这一点。”

楚振邦没有搭腔，只是一脸的苦笑，他基本上已经能够猜到本梅尼托想要得到什么了。

“杰尼亚对时尚领域内的一切新事物都有兴趣，”

话是这么说的，翻译过来，其实就是杰尼亚想在纹身贴的市场中插一脚。

再往深处想，杰尼亚本身也是一个时尚品牌，它要进军纹身贴市场，根本没有跟西城商量的必要，那么本梅尼托为什么又要将此作为谈判的最根本条件呢？

很简单，答案只有一个，那就是杰尼亚真正感兴趣的不是新事物本身，而是这个新事物可能带来的利润，它不打算自己另起炉灶，与抢占了先机的西城争夺市场，而是打算借鸡生蛋，直接到西城的饭碗里来捞食吃。

果然，本梅尼托也没有留个楚振邦多少苦笑的时间，他继续说道：“尽管西城推出的纹身贴目前引起的市场反响并不大，但我们很看好这个市场的利润潜力，这是一个规模很大的市场，应该足够引起任何一个厂商的重视。

鉴于此，我认为西城不应该只将其作为一个附加的外围产业，而应将其从西城的发展规划中剥离出来，作为一个单独的项目，甚至是作为一个产品品牌来发展。

至于我们杰尼亚，则希望能够在独立后的纹身贴产品品牌中注入一定资金，同时获得一部分的股份。”

“你们打算投入多少资金？享有多少股份？”

楚振邦明白他的意思，本梅尼托的打算说白了，就是要将纹身贴的项目从西城的品牌运营中独立出来，就像是成立分公司一样，而杰尼亚的投资持股，只限于纹身贴项目这一部分，与西城其它的品牌无关。

“我们的意向是希望能够拿到百分之三十五，至少不能低于百分之三十，至于投入的资金量，可惜在后续的谈判中协商。”

本梅尼托说道。

“能不能容许我考虑一下？”

楚振邦揉揉鬓角，有几分头疼的说道。

“当然可以，”

本梅尼托也知道这种事情不是当下就能做出决定的，按照集团市场预测部门的预测，纹身贴这个项目的市场潜在利润可能高达上百亿，而扣除那些价格低廉的低端领域，整个高端的品牌市场差不多也有数十亿之高。

作为率先进入这个市场的先行者，如果西城操作好了，就算只占据百分之十几左右的市场份额，每年的盈利也将是惊人的。

杰尼亚拿走百分之三十的股份，就等于是拿走了数以亿记的潜在盈利，换成是谁都不可能这么快下决定。

“不过我想我有必要提醒邦先生，”

尽管没想让楚振邦迅速做出决断，但本梅尼托还是没放弃给他施加压力，“尽管目前西城的纹身贴才刚刚进入苏联市场，但已经引起了很多方面的关注，这其中不仅仅是我们杰尼亚。

如果没有相应的措施，我相信用不了多久，可能还没等到西城的产品进入欧洲市场，高端市场领域就已经有了主人了。

如果西城能够与杰尼亚合作，必要时候，我们可以动用法律手段，虽然不能制止相关品牌进入这一领域，却可以有效的迟滞他们的动作，为西城赢得宝贵的时间。

从这方面来考虑，西城可能并不会缺失多少利润，相反，说不定还能收获的更多，这是一个简单的壹加壹等于三的道理。”

楚振邦默然不语，他必须承认，本梅尼托说的没错，但问题在于，老头的确也有仗势欺人的意思，如果西城也是立足时尚界经年的国际性品牌，这番话他铁定说不出来。

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