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第21章 复盘与扩张商业模式的初步成型（第1页）

晚饭时分，林家小小的饭桌上气氛热烈。

林大山看着儿子推过来的那一百多块钱，手抖得更厉害了，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

“一……一天？一百一十七？！

净赚七十二？！”

他感觉自己的世界观被彻底颠覆了。

这赚钱速度，比他开出租车快了何止十倍！

而且儿子看起来并没费多大力气似的。

林小一淡定地吃着母亲做的西红柿鸡蛋面，虽然身体疲惫，但精神处于极度亢奋状态。

他知道，单纯的喜悦无用，必须及时复盘，将成功的经验转化为可复制、可扩展的模式。

“爸，妈，我们开个家庭会议。”

他放下筷子，拿出那个宝贝作业本和一支笔，神情严肃。

李素芳看着儿子小大人似的模样，又是心疼又是骄傲，连忙点头。

林大山也正襟危坐，仿佛在听领导做报告。

“今天在少年宫的成功，主要得益于几点。”

林小一在本子上写下关键词：

精准定位：选择了消费能力强、对新奇事物接受度高的客户群体。

产品差异化：利用‘悬浮陀飞轮’的独特设计，形成了产品竞争力，避开了低端市场的价格战。

高阶销售技巧：采用‘精准筛选’、‘场景化展示’、‘价值塑造’而非硬性推销，提升了成交率和客单价。

危机公关能力：成功处理了保安的干预，将潜在风险转化为默许规则。

林大山听得云里雾里，但觉得儿子说得特别有道理。

李素芳虽然不懂那些术语，但看儿子分析得头头是道，眼里满是光彩。

“但是，也有问题和风险。”

林小一话锋一转。

供应链单一：目前全靠陈老板，一旦他那里断货或者提价，我们很被动。

销售渠道单一：虽然少年宫效果好，但容量有限，且受制于保安的态度，不稳定。

资金利用率低：我们现在是卖完一批再进一批，资金有闲置期，周转慢。

潜在竞争：我们的成功很快会被模仿，会有跟风者出现。

“那……那怎么办？”

林大山下意识地问道，已经完全进入了“下属”

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