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第12章 发财第一步远离熟人（第1页）

你发现没？过年回村凑在晒谷场上聊天，最见不得你盖新房的，说不定就是斜对门的二婶；你在镇上开个杂货铺，第一个拍着柜台要你按进货价卖的，保准是三舅姥爷家的表侄女；

就连你在朋友圈发张签合同的照片，最先阴阳怪气评论“还是你命好”

的，八成是去年还跟你一起在车间拧螺丝的前同事。

这事儿我一个朋友最有体会。

去年他辞了电子厂的活儿搞直播带货，村里七大姑八大姨天天往他家跑，说“听说现在对着手机说话就能挣钱，带带我家小子呗”

。

结果那小子来当助理，天天日上三竿才晃悠到直播间，有回还喝了半斤散装白酒，对着镜头胡咧咧，害得我那朋友直播间的评分掉得像秋收后的稻穗。

做生意这回事，熟人比陌生人难缠多了，想按规矩办事更是难上加难。

原因如下：

期待值错位：熟人总觉得沾亲带故的，就该比旁人少花俩钱，还振振有词“这点小钱哪比得上咱俩的情分”

，仿佛你不多给点便宜就是钻钱眼里了。

角色混乱：哥伦比亚大学做过个实验，把谈判的人分成陌生人、朋友、亲人三组，最后算下来亲人组成交率最低。

为啥？都在那儿纠结“谈钱伤感情”

，结果钱没谈成，感情也磨得差不多了。

心理学教授乔丹?彼得森说过：“你要想成雄鹰，就别跟鸭子挤在同一个泥塘里扑腾。”

为啥要跟某些熟人保持距离？我来说两个埋在骨子里的道理。

一个叫螃蟹效应：熟人圈就像村口那只装螃蟹的竹篓，但凡有只螃蟹想往上爬，其他的立马伸出爪子把它拽下来，谁也别想先爬出去见太阳。

一个是剧场效应：熟人就像你人生大戏里的群演，早就按他们的想法给你写好了剧本。

你想从跑龙套的变成主角？管灯光的立马给你断电，台下的立马起哄喝倒彩，非得把你摁回原来的位置才甘心。

想把日子过兴旺，你得跟熟人来三回断舍离。

第一次断的是认知绑架。

你记不记得小时候哭着喊着要报书法班，你妈拿着纳鞋底的锥子戳着炕沿说：“学那破字能当饭吃？能比隔壁二丫去电子厂挣得多？”

说实话，最亲近的人最爱用他们这辈子见过的天，来丈量你的人生路。

就像我表妹，前几年非要学做蛋糕，说要开个能做翻糖的作坊。

她亲哥把搪瓷缸子往桌上一墩：“女人家学那玩意儿干啥？不如早点嫁人带孩子。”

结果她揣着打工攒的三万块钱去学了，现在开了三家分店，雇了十几个小姑娘，还对着手机教别人做蛋糕，她做的那些裱花蛋糕，精致得像过年贴的窗花。

所以啊，要是亲戚朋友的见识还没你远，他们的话左耳听右耳冒就成，心里认准的事，闷头干就是了。

第二次要斩的是“情绪勒索”

。

熟人最擅长的就是道德绑架三件套：“咱俩这关系，你还能不帮？”

“就当可怜可怜我，还能不给这点面子？”

我小时候，我爸妈买了辆二手中巴跑城乡线路，从咱村到县城就十里地。

结果坐车的不是沾亲带故的，就是街坊邻居，那时候车票一块钱，好多人抬脚上车就喊“都是熟人还收啥钱”

，我爸抹不开面子，我妈在旁边数着油表心疼得直咂嘴。

干了两年，中巴卖了，连当初买车的钱都没挣回来，倒是落下个“爱计较”

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