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第12章 发财第一步远离熟人（第2页）

的名声。

去年我一个开美甲店的朋友更糟心，开业头三天，她那帮闺蜜把预约本填得满满当当。

结果做完指甲说“下次一起给”

的，充卡时非让打三折说“不然就是没把我当姐妹”

的，三个月后说“指甲掉色了必须免费补”

的，最后算账时才发现，熟人占了八成客流量，带来的利润连两成都不到，还惹了一肚子气。

第三次得摆脱“同温层依赖”

。

哈佛大学那帮戴眼镜的教授做过调查，说月薪三千和月薪三万的人，周末凑在一起喝酒的概率不到百分之七。

可不是嘛，圈子不同，看到的天也不一样，你在三楼看院里的鸡飞狗跳，人家在三十楼看远处的火车跑。

跟认知不在一个层面的熟人拉开点距离，不是势利眼，是走路时难免会分道扬镳。

见识不同，想法不同，凑不到一块儿去太正常了，就像麦子和稻子，从来不会长在同一块地里。

那具体该咋做呢？给你三个土法子：

制造“社交时差”

。

别人家一喊就颠儿颠儿地跑过去，微信回复也别秒回。

心理学家说这叫“延迟满足”

，其实就是筛筛那些总想着占便宜的，也给自己腾出点功夫琢磨正事。

不急的事就晾晾，非回不可的也慢点，日子长了就知道谁是真心谁是假意。

建立“价值结界”

。

遇到总想着白嫖的，直接把价目表甩过去：咨询一小时三百，帮着牵线拿两成好处费。

这不是心狠，是明明白白的交换——你花了功夫动了脑子，他得到了实在的好处。

你猜咋着？真愿意掏钱的反而更尊重你，那些想白占便宜的，自个儿就躲远了。

打造“跨界人设”

。

周末别总跟熟人蹲在墙根晒太阳扯闲篇，多去县城的培训班听听，去市里的展销会转转。

《破圈》里说：“你挣的钱，差不多是常来往的五个人的平均数。”

瞅瞅你身边常凑在一起的，是讨论怎么多打两袋水泥的，还是琢磨着怎么把苹果卖到外地的。

当然了，不是说要把所有熟人都当仇人。

关键是学壁虎断尾——该热乎的亲情不能断，但那些光消耗你精气神的，该割就得割。

熟人见过你穿开裆裤的样子，所以最怕看见你穿西装系领带，因为你的光鲜会照出他们的窝囊。

下次要是跟熟人谈生意，不妨学学《教父》里的话：“买卖归买卖，亲情归亲情。”

既保住了情分，又划清了界限，这才是成年人混世道的本事。

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