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第18章 赚钱最该学的东西根本没人教（第1页）

朋友小高去年辞去了互联网大厂的工作投身创业，短短半年就亏掉了30万。

他蹲在不足20平米的出租屋里抽了一整夜的烟，事后对我说，最让他崩溃的不是资金链的断裂，而是突然意识到自己对"

赚钱"

这件事的认知，还停留在学生时代的线性思维里。

从小到大，没人教过他如何在商业谈判中精准定价，如何搭建健康的现金流模型，就连"

不要把熟人当作核心客户"

这样的商业常识，也是在被现实反复教训后才幡然醒悟。

他曾固执地认为，基于交情的熟人网络会成为创业初期的核心客源，却忘了商业的本质是价值交换而非情感绑架。

如今市面上充斥着各类搞钱课程，从短视频带货到私域运营，看似无所不包，可那些真正构成商业底层逻辑的认知框架，却像可口可乐的配方一样，始终藏在表象之下。

在商业江湖摸爬滚打40年，我见过太多从草根逆袭的创业者，也目睹过不少明星企业的骤然崩塌。

今天，我想把那些被反复验证的赚钱逻辑拆解开来，结合心理学与认知科学的视角，用具体案例的方式呈现给大家，希望能为正在商业路上跋涉的你提供一些思考。

一、反直觉思维：赚钱的本质是重构价值认知

你一定听过巴菲特那句"

别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪"

，但在实际操作中，90%的人依然摆脱不了追涨杀跌的本能。

三年前口罩危机初现时，浙江有位做纸尿裤代工的老板给了我深刻启发。

当他从新闻中预判到口罩短缺的趋势后，凭借生产线工艺的相似性，48小时内就完成了部分车间的改造，将纸尿裤的无纺布材料转向口罩生产，三个月内实现了常规年份的全年利润。

但后续跟进的模仿者却大多铩羽而归。

这些跨界创业者既没有相关生产资质的积累，也缺乏供应链快速响应的能力，等他们完成设备采购、原材料储备和工人培训时，市场早已恢复供需平衡。

这个案例揭示了一个朴素的商业真理：任何机会都只留给有准备的人，在决定入局前，必须清醒评估自身的核心优势与资源禀赋。

一位经营二手奢侈品的朋友更让我见识到认知重构的魔力。

当同行都在直播间里高喊"

三折清仓"

时，他却将滞销的中古包搬到高端社区的生活App上，配上精心撰写的文案："

这只法国老太太传了三代的嫁妆箱，铜制锁扣上还留着1952年从马赛到纽约的船票印记"

。

尽管明眼人都知道故事的虚构性，但两个月后的数据显示，这批货物的利润率比同行高出整整一倍。

这背后正是行为经济学家丹尼尔?卡尼曼提出的"

框架效应"

——人们对同一事物的判断，会被不同的叙事方式彻底重塑。

就像超市里"

含75%瘦肉"

的标签永远比"

含25%肥肉"

更受欢迎，赚钱的关键不在于体力的堆砌，而在于能否重构消费者的价值认知。

二、建立决策系统：认知高度决定财富厚度

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