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第27章 赚大钱的人都在进窄门走暗路耕瘦田（第1页）

有没有发现？那些真正闷声发大财的人，朋友圈从来不发凌晨四点的鸡汤，不晒豪车名表，甚至过年聚会都懒得吹牛。

因为他们忙着干3件事：进窄门、走暗路、耕瘦田。

先记住这6个字，它可能是你人生的突破口。

下面给大家掰开了分析。

一、进窄门：专挑人少的路走

几年前，我去深圳见大学同学，偶遇一个做跨境电商的老哥，他给我看了份数据：亚马逊上卖手机壳的商家超过12万家，而卖殡葬用品的不到200家。

你猜哪类店铺月利润过百万的多？答案不言而喻。

这就是窄门效应。

巴菲特的老搭档查理?芒格曾说过：“反过来想，总是反过来想。”

当所有人挤在直播带货这条阳关道上卷生卷死的时候，有人正在冷门赛道上闷声收割：给中东土豪定制黄金马桶；帮00后修复被家长摔碎的游戏机；专门给宠物殡葬做VR数字纪念。

这些看似小众的领域，却藏着惊人的财富密码。

窄门的底层逻辑很简单，可用一个压强公式来概括：利润=需求竞争（分母越小，利润空间越可观）。

我一个朋友前些年靠做一件事，赚了大几百万，什么事呢？做跨境出口，卖什么？种子。

他把独属于我们的一些植物种子、花卉种子，卖给老外，据他所说，除掉运费，利润能翻好几倍。

后来，别人看到这个商机，也纷纷效仿，导致他的销量下降，于是他果断转做其他赛道，继续在新的窄门里深耕。

二、走暗路：在黑暗里长出獠牙

张一鸣在一次内部演讲中说过：“真正值钱的本事，都是在无人关注的时刻练成的。”

我认识个95后姑娘，疫情期间关在家里研究TikTok无人直播，从脚本撰写、画面剪辑到流量投放，一点点摸索，现在每天睡着觉，账户都能有进账。

她那段时间几乎不出门，每天对着电脑十几个小时，身边的人都觉得她不务正业，直到她把银行卡余额截图发在小群里，大家才惊觉这个看似不起眼的姑娘已经悄悄掌握了财富密码。

还认识一个小女孩，刚毕业没两年，专门做订制蛋糕，同时运营小红书账号，线上线下双向导流，三个月也涨了好几千粉。

看似不多，但粉丝非常精准，并且都是同城用户，变现效果极好。

由于她的蛋糕做得非常精致、颜值高，复购率也特别高。

她每天默默研究新的蛋糕样式，琢磨用户的喜好，在没人关注的角落里一点点打磨自己的手艺和运营技巧，直到积累到一定程度，才在当地的甜品圈崭露头角。

暗路一般都会经历三个成长期：一是黑箱期（没人看），这个阶段你就专注打磨作品即可，不用在意流量和关注；二是破壁期（突然爆火），可能某一天，你会发现流量骤增，一个大公司订购了好多蛋糕，让你忙都忙不过来，甚至还能搞起饥饿营销，越是供不应求，大家越是追捧；三是变现期，这时候，你开始实现较为稳定的变现，收入比一开始呈几何倍数提升。

不要害怕别人会抄袭这个路径。

根据我的经验，80%的人死在黑箱期，他们不是能力不够，是扛不住“明明很努力，却像在演默剧”

的煎熬，忍受延迟满足的时间不够久，没能坚持到黎明到来的那天。

三、耕瘦田：把盐碱地种出摇钱树

拼多多刚出来的时候，多少人对它产生质疑，已经有了淘宝、京东这两个大平台，凭空又冒出一个购物平台，能有什么前途？然而就是这种“农村包围城市”

的做法，让拼多多谱写了一部电商界的“弯道超车教科书”

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