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第27章 赚大钱的人都在进窄门走暗路耕瘦田（第2页）

，在被巨头忽视的下沉市场里挖到了金矿。

耕瘦田的玩法就是：一找盐碱地（被巨头放弃的低毛利市场），二是改良土壤（用供应链革命降低成本），三是种摇钱树（在贫瘠处建立新生态位）。

我之前听过一件非常牛掰的事，一老板有一批积压了5年的男士内裤，占着仓库不说，还得付管理费。

为了盘活这批存货，他别出心裁，把内裤全部改成老年纸尿裤内衬，通过养老院渠道销售，单品利润率从3%飙升到30%。

他没有嫌弃这批看似无用的存货，而是换了个思路，在这片“瘦田”

里种出了经济效益。

当你觉得某个行业烂透了的时候，透过窄门看一看，或许满地都是被聪明人错过的金疙瘩。

那些看似无利可图的领域，往往藏着被忽略的机会，只要肯用心耕耘，就能在别人放弃的地方收获惊喜。

那普通人如何才能逆袭？

一是你要砍掉伪需求。

每周拿张纸，左边写“我在为什么焦虑”

，右边写“这事三年后还重要吗”

。

坚持三个月，你会发现自己90%的精力都浪费在“别人觉得你该做的事”

上，而这些事往往对实现自己的目标毫无帮助。

学会剔除干扰，才能集中精力在真正有价值的事情上。

二是制造黑暗密室。

学学张小龙做微信前三年：每周强制自己10小时“不接电话、不看数据”

，就盯着产品死磕。

很多灵光乍现的赚钱点子，都不是在喧嚣热闹中产生的，而是在绝对孤独里慢慢酝酿、生长出来的。

给自己创造一个不受打扰的空间，才能沉下心来思考和打磨。

三是玩逆向施肥。

把你手头的资源列出来，然后问自己：“如果这些是垃圾，怎么变废为宝？”

不要被资源的表面价值所局限，换个角度看问题，或许就能发现新的利用方式。

就像那个把积压内裤改成纸尿裤内衬的老板，用逆向思维让看似无用的资源产生了新的价值。

你真正要干的不是追逐自己不擅长的风口，而是基于当下拥有的资源去顺推，确定目标后再逆推，找到两者的结合点，那就是属于你的解法。

这就和我们中学时候解几何题的思路一样，从已知条件出发，结合要证明的结论，一步步推导，终能找到解题的关键。

赚钱这事，说到底就是找到属于你的窄门、暗路、瘦田，好好想想，你有什么（资源）？你能干什么（能力）？你想要什么（目标）？想清楚这三个问题，然后在无人关注的角落里默默耕耘，终有一天，你也能在属于自己的领域里闷声发大财。

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