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,在被巨头忽视的下沉市场里挖到了金矿。
耕瘦田的玩法就是:一找盐碱地(被巨头放弃的低毛利市场),二是改良土壤(用供应链革命降低成本),三是种摇钱树(在贫瘠处建立新生态位)。
我之前听过一件非常牛掰的事,一老板有一批积压了5年的男士内裤,占着仓库不说,还得付管理费。
为了盘活这批存货,他别出心裁,把内裤全部改成老年纸尿裤内衬,通过养老院渠道销售,单品利润率从3%飙升到30%。
他没有嫌弃这批看似无用的存货,而是换了个思路,在这片“瘦田”
里种出了经济效益。
当你觉得某个行业烂透了的时候,透过窄门看一看,或许满地都是被聪明人错过的金疙瘩。
那些看似无利可图的领域,往往藏着被忽略的机会,只要肯用心耕耘,就能在别人放弃的地方收获惊喜。
那普通人如何才能逆袭?
一是你要砍掉伪需求。
每周拿张纸,左边写“我在为什么焦虑”
,右边写“这事三年后还重要吗”
。
坚持三个月,你会发现自己90%的精力都浪费在“别人觉得你该做的事”
上,而这些事往往对实现自己的目标毫无帮助。
学会剔除干扰,才能集中精力在真正有价值的事情上。
二是制造黑暗密室。
学学张小龙做微信前三年:每周强制自己10小时“不接电话、不看数据”
,就盯着产品死磕。
很多灵光乍现的赚钱点子,都不是在喧嚣热闹中产生的,而是在绝对孤独里慢慢酝酿、生长出来的。
给自己创造一个不受打扰的空间,才能沉下心来思考和打磨。
三是玩逆向施肥。
把你手头的资源列出来,然后问自己:“如果这些是垃圾,怎么变废为宝?”
不要被资源的表面价值所局限,换个角度看问题,或许就能发现新的利用方式。
就像那个把积压内裤改成纸尿裤内衬的老板,用逆向思维让看似无用的资源产生了新的价值。
你真正要干的不是追逐自己不擅长的风口,而是基于当下拥有的资源去顺推,确定目标后再逆推,找到两者的结合点,那就是属于你的解法。
这就和我们中学时候解几何题的思路一样,从已知条件出发,结合要证明的结论,一步步推导,终能找到解题的关键。
赚钱这事,说到底就是找到属于你的窄门、暗路、瘦田,好好想想,你有什么(资源)?你能干什么(能力)?你想要什么(目标)?想清楚这三个问题,然后在无人关注的角落里默默耕耘,终有一天,你也能在属于自己的领域里闷声发大财。
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